Мечта каждого руководителя - осуществлять только прибыльные инвестиции. Маркетинг является важной и одновременно наименее измеряемой функцией. Улучшать показатели стоимости привлечения клиента, CAC (Client Aquisition Cost) и жизненную ценность заказчика LTV (Life Time Value), отток клиентов CR (Churn Rate). связывать органично работу маркетинга и продаж с использованием прозрачных метрик позволяют системы маркетинговой автоматизации (Marketing Automation).
Сложность покупательского поведения на В2В рынках заключается в том, что клиент сам находит ваш товар или услугу, когда в этом нуждается. Процессы обнаружения, фиксации и захвата лидов за ваши онлайн-каналы невозможно вести в ручном режиме, - они требуют автоматизации с помощью адаптированных под нужды и специфику вашего бизнеса инструментов.
Инструменты автоматизации маркетинга, которые предлагает АИМ, предоставляют следующие функциональные решения:
создание и продвижение контента с персонализацией высокого уровня,
лидогенерации и управления лидами через измерения их интереса и градуса их заинтересованности на всех этапах воронки продаж,
измерения результатов маркетинговых усилий с помощью большого набора специально адаптированных метрик: ROMI, ROI,
сравнение результатов маркетинговых мероприятий и кампаний с целью непрерывного совершенствования,
управления ресурсами для выполнения этих задач.
Автоматизация маркетинга позволяет в разы повысить эффективность продвижения ваших товаров или услуг.