Компанія функціонує, поки вона відповідає вимогам зовнішнього середовища. Якщо ж вона втрачає цю здатність, її місце займуть більш ефективні системи. Як же втриматися на жорсткому ринку конкуренції?
Всім добре відома історія BlackBerry, бізнес якої практично знищив Стів Джобс і його iPhone. Події відбувалися в 2007 році. Це був поворотний період в індустрії смартфонів. Не бажаючи вводити новинки в свою лінійку продуктів, BlackBerry опинилися на межі банкрутства.
Сучасне бізнес-середовище надзвичайно швидко змінюється, тим самим роблячи конкурентоспроможність надзвичайно складною і невизначеною. Ці зміни стосуються як нових технологій, так і нових товарів, послуг, матеріалів та устаткування.
Мобільність і обізнаність – дві надзвичайно важливих умови для компанії, котра має за мету не просто вижити на ринку, а й успішно розвиватися. Тому систематична, всебічна інформація про стан і можливі зміни, які відбуваються в конкурентному середовищі життєво необхідні.
Конкуренція – це важлива рушійна сила функціонування і розвитку економіки. Слово «конкуренція» походить від латинського «concurrentia», яке в перекладі означає «зіткнення», «змагання».
Протягом багатьох років Україна розвивалася не в контексті світових тенденцій. Як результат – на початку зародження бізнесу в нашій країні спостерігалася гостра проблема браку знань і розуміння участі у ринковій конкуренції. Вивчення західних моделей і методик «спасає» не завжди, оскільки є відмінності. Агентства Індустріального Маркетингу (АІМ) підходить до кожного випадку диференційовано, щоразу індивідуально підбираючи об’єм, методики, методи та інструменти досліджень.
Чому ж так необхідний періодичний аналіз ринку конкурентів?
1. Визначення конкурентоспроможність своєї компанії
Конкурентоспроможність компанії (послуги, товарів), її частку на внутрішньому і світовому ринках, можна визначити тільки шляхом порівняння конкурентів між собою.
Важливим фактором є те, що, оскільки ситуація на ринку змінюється з шаленою швидкістю, показник ринкової частки є статичним тільки на певний момент часу. У зв’язку з цим спеціалісти АІМ забезпечують своїх клієнтів щомісячними, щоквартальними і щорічними аналітичними звітами та дослідженнями. Є компанії, з якими ми співпрацюємо більше п’яти років.
2. Побудова конкурентної карти ринку
Конкурентну картину ринку складають собою інформація про конкурентів, кількісні показники. Найголовнішими є два наступні:
- займана ринкова частка;
- динаміка ринкової частки.
Аналіз ринку конкурентів дає можливість наочно зрозуміти, що відбувається на ринку Вашої індустрії, побачити картину в цілому.
3. Розробка конкурентної стратегії
Щоб підтримувати динамічну рівновагу з оточуючим світом, орієнтуватися у внутрішніх і зовнішніх змінах, компанія повинна підлаштовуватися до динамічних змін ефективніше, ніж її конкуренти, або ж підлаштовувати обставини під себе. Для першого і другого варіанту успішній фірмі потрібно розробити чіткий план, конкретні кроки, куди і як спрямовувати свої ресурси, опанувати найбільш ефективні форми розвитку і взаємодії.
Мета конкурентної стратегії – досягти результатів, котрі перевищують підсумки роботи конкурентів.
4. Перемога у конкурентній боротьбі
Кінцевою метою у щоденній боротьбі за ринкову частку компанії – це перемога. Вона ні в якому разі не може бути випадковим збігом обставин, адже в бізнесі діють свої закони. Постійні і грамотні зусилля фірми, аналіз ринку конкурентів будуть утримувати її на лідерських позиціях.
На практиці досить складно мати в постійному штаті людей, котрі здатні зробити конкурентний зріз на професійному рівні, визначити ринкові долі основних гравців і позицію компанії на ринку. В цьому випадку найефективнішим способом буде залучити експерта, котрий вивчив регіональну і галузеву специфіку Вашої ніші.
Всебічна практична обізнаність аналітиків Агентства Індустріального Маркетингу щодо індустріальних ринків 19 країн світу, мережа спеціалістів та найвищі стандарти проведення досліджень роблять дані АІМ достовірними. Тисячі готових проектів дають нам право вважатися експертами. Більше того, ми можемо перенести досвід роботи у вже відомих нам галузях на нові ринки і отримати якісні і швидкі результати.
Частина відгуків наших вдячних клієнтів:
