AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Як часто Ви проводите сегментацію ринку? Продавати «всім» - це не варіант

Svitlana Domanchuk
Автор: Svitlana Domanchuk
Час читання
5 хв.
Перегляди: 383
Оцініть сторінку
3.2
31
October 2018

Акцентувати увагу на сегменті ринку, який принесе максимальний прибуток – це мудре рішення в управлінні бізнесом. Як досягти такого результату, і що для цього потрібно?

Ви не можете продавати всім… Це найгірше, що можна придумати. Якщо у Вас є продукт, для нього, найперше, потрібно знайти потенційну групу споживачів з конкретними показниками і вибудувати їх пріоритетність.

Правда у тому, що лише невелика частина покупців приносить компанії левову частку доходу. Цей ефект називають «принципом Парето» або «правилом 80/20». Згідно цієї закономірності, 20% споживачів приносять 80 % прибутків. Це не означає, що  від цих 80% потрібно відмовитися. 

Головний здобуток феномену Парето вчить нас тому, щоб знайти і звернути пильну увагу на найбільш прибутковий сегмент ринку (групу споживачів, потенційних клієнтів зі спільними чи схожими потребами, моделями поведінки і платоспроможністю). А цього можна досягнути, провівши сегментацію ринку.

analytics

Сегментація ринку – це один з основних (і обов’язкових) напрямків маркетингової діяльності. Ця діяльність дозволяє акумулювати ресурси компанії в найбільш ефективному напрямку бізнесу. Крім визначення частин ринку, сегментування – основа для правильних рішень маркетингової діяльності, вибору правильних інструментів і формулювання результативної стратегії.

Зазвичай говорять про сегментацію у трьох напрямках: груп споживачів, продуктів (товарів, послуг) і конкурентів. Але є важлива сегментація у внутрішньому середовищі – розподіл відповідальності за певними ринковими сегментами серед менеджерів з продажу.

Перший крок в процесі сегментування ринку – вибір критеріїв сегментації. Найбільш поширені серед них: ємність ринку, канали розповсюдження і реалізації продукції, прибутковість, оцінка рівня конкуренції і т. д.

Які характеристики способів ефективної сегментації? 

1. Вимірюваність

Це ступінь, за якою можна виміряти групу платеспроможних споживачів. Наприклад, неможливо визначити кількість тих, хто пише лівою рукою.  

2. Доступність

Ступінь, яка відображає забезпечення ринку необхідною кількістю товарів.

3. Реальність

Орієнтування маркетингової стратегії на найбільш однорідну групу споживачів. Всі нестандартні випадки – тільки під замовлення. 

4. Дієвість

Ступінь ефективного застосування маркетингової стратегії для залучення великої аудиторії. Наприклад, компанія не зможе в рівній мірі бути успішною в семи ринкових сегментах, навіть якщо її продукт може задовільнити їхні потреби.product values

Сегментація – це процес, який успішні компанії проводять періодично. Чому? Все очевидно – світ швидко змінюється, міняються смаки, потреби людей, цінності продукту, які будуть цікаві споживачу. Конкурентна боротьба доволі жорстка. В цій боротьбі виграє той, хто має маркетинг, спрямований на споживача.

Вчасно зорієнтуватися в ринковому просторі – це те, що може забезпечити сегментація ринку, виконана спеціалістами.

Оцініть сторінку
3.2
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
АІМар - нові можливості: більше даних, вища швидкість, зручніші фільтри. Версія 1.4.
В оновленій версії більше корисних для вас об'єктів та більше інформації про них.
Читати
Огляд ринку підвісних стель в Україні в 2017-2019 роках ©АІМ
Як змінився ринок підвісних стель, що вплинуло на нього та основні бренди ринку.
Читати
Економічна ситуація в Україні у січні-березні 2020 р.
Індекс виробницва товарів та послуг за 1 квартал 2020 р., чинники, які вплинули на динаміку зведеного індекса...
Читати
Аналіз ринку світлових рішень / світильників в 2019 році © АІМ
Динаміка ринку світильників, бренди, лідери ринку та основні сегменти.
Читати
Огляд ринку освітлювальних ламп в Україні © АІМ, 2020
Короткий огляд: обсяг ринку ламп, його тенденції та бренди, що домінують, розподіл за країнами походження.
Читати
Звіт з виробництва будівельної продукції у січні-березні 2020 року.
Стан будівельної галузі та виробництва будівельної продукції за перший квартал 2020 року.
Читати
Ринок сухих будівельних сумішей Європи – приклад геомаркетингу в глобальному масштабі ©АІМ...
Дізнайтеся, які ринки є найбільш перспективними для просування Вашої продукції з огляду на ємність ринку, бала...
Читати
Відктрито підписку на базу будівельних об’єктів АІМар!
Інструмент для пошуку об’єктів, які отримали дозвіл на будівництво. Фільтри за регіонами, класом наслідків, ви...
Читати
Ринок будівельних ґрунтовок 2018-2019 © АІМ, 2020.
Ринок будівельних матеріалів. Короткий огляд ринку ґрунтовок: загальний об'єм, показники за місяцями, середня...
Читати
Оновлення функціоналу карти АІМар: ще більше можливостей для пошуку об’єктів, що будуютьс...
Карта будівельних об'єктів України тепер з розширеним функціоналом. Фільтруйте об'єкти за регіонами, групами,...
Читати
Канали збуту – новий аналітичний інструмент © АІМ, 2020
Як саме продають Ваші конкуренти? Пропонуємо інструмент для кількісної оцінки розподілу сегментів ринку за кан...
Читати
Огляд ринку газобетону 2018-2019
Обсяг ринку газобетону в Україні, імпорт та експорт, його тенденції за минулі роки.
Читати