AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Logo AIM
article picture

Як часто Ви проводите сегментацію ринку? Продавати «всім» - це не варіант

Svitlana Domanchuk
Автор: Svitlana Domanchuk
Час читання
5 хв.
Перегляди: 282
Оцініть сторінку
3.2
31
October 2018

Акцентувати увагу на сегменті ринку, який принесе максимальний прибуток – це мудре рішення в управлінні бізнесом. Як досягти такого результату, і що для цього потрібно?

Ви не можете продавати всім… Це найгірше, що можна придумати. Якщо у Вас є продукт, для нього, найперше, потрібно знайти потенційну групу споживачів з конкретними показниками і вибудувати їх пріоритетність.

Правда у тому, що лише невелика частина покупців приносить компанії левову частку доходу. Цей ефект називають «принципом Парето» або «правилом 80/20». Згідно цієї закономірності, 20% споживачів приносять 80 % прибутків. Це не означає, що  від цих 80% потрібно відмовитися. 

Головний здобуток феномену Парето вчить нас тому, щоб знайти і звернути пильну увагу на найбільш прибутковий сегмент ринку (групу споживачів, потенційних клієнтів зі спільними чи схожими потребами, моделями поведінки і платоспроможністю). А цього можна досягнути, провівши сегментацію ринку.

analytics

Сегментація ринку – це один з основних (і обов’язкових) напрямків маркетингової діяльності. Ця діяльність дозволяє акумулювати ресурси компанії в найбільш ефективному напрямку бізнесу. Крім визначення частин ринку, сегментування – основа для правильних рішень маркетингової діяльності, вибору правильних інструментів і формулювання результативної стратегії.

Зазвичай говорять про сегментацію у трьох напрямках: груп споживачів, продуктів (товарів, послуг) і конкурентів. Але є важлива сегментація у внутрішньому середовищі – розподіл відповідальності за певними ринковими сегментами серед менеджерів з продажу.

Перший крок в процесі сегментування ринку – вибір критеріїв сегментації. Найбільш поширені серед них: ємність ринку, канали розповсюдження і реалізації продукції, прибутковість, оцінка рівня конкуренції і т. д.

Які характеристики способів ефективної сегментації? 

1. Вимірюваність

Це ступінь, за якою можна виміряти групу платеспроможних споживачів. Наприклад, неможливо визначити кількість тих, хто пише лівою рукою.  

2. Доступність

Ступінь, яка відображає забезпечення ринку необхідною кількістю товарів.

3. Реальність

Орієнтування маркетингової стратегії на найбільш однорідну групу споживачів. Всі нестандартні випадки – тільки під замовлення. 

4. Дієвість

Ступінь ефективного застосування маркетингової стратегії для залучення великої аудиторії. Наприклад, компанія не зможе в рівній мірі бути успішною в семи ринкових сегментах, навіть якщо її продукт може задовільнити їхні потреби.product values

Сегментація – це процес, який успішні компанії проводять періодично. Чому? Все очевидно – світ швидко змінюється, міняються смаки, потреби людей, цінності продукту, які будуть цікаві споживачу. Конкурентна боротьба доволі жорстка. В цій боротьбі виграє той, хто має маркетинг, спрямований на споживача.

Вчасно зорієнтуватися в ринковому просторі – це те, що може забезпечити сегментація ринку, виконана спеціалістами.

Оцініть сторінку
3.2
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Формула вивчення поведінки споживача. Економія бюджету гарантована
Як зробити вашу рекламну компанію успішною? Що робити, щоб маркетингова стратегія була ефективною. Відповідь х...
Читати
Маркетингова аналітика. 5 кроків до прийняття правильних рішень
Відсутність об’єктивних даних, вимірюваних величин – це проблема для бізнесу. А що, якщо їх забагато? Чи це сп...
Читати
Методи маркетингового аналізу. Знати, щоб процвітати
Чи є попит на товар, скільки за нього готові заплатити, наскільки сильні конкуренти – на всі ці питання дає ві...
Читати
ЧАРІВНІ ТАБЛЕТКИ ДЛЯ МАРКЕТИНГУ
Які метрики потрібно використовувати в inbound marketing.
Читати
Зустрічайте! Створено нову платформу для аналізу європейських ринків (GMA)
Раді повідомити про продукт в світі аналітики, якому досі не було альтернативи! Global Marketing Analytics (GM...
Читати
Основні тенденції розвитку ринку скла в Україні - 2018
Як змінюється ринок скла на території України? Які чинники впливають на цю динаміку?
Читати
5 основних елементів комплексу маркетингу. Їх роль для успішного бізнесу
Сьогодні поговоримо з Вами про комплекс маркетингу. Що це таке, і як зробити так, щоб маркетинг Вашої запрацюв...
Читати
Що дозволить Вашій компанії процвітати? Правило «розвивайся або помри»
Кінцева мета бізнесу – отримання максимального прибутку. Він, у свою чергу, пов'язаний з рівнем задоволення сп...
Читати
Маркетингові дослідження як дзеркало Вашого бізнесу
В чому полягає цінність маркетингових досліджень? Для чого їх проводити?
Читати
Бути чи не бути? Аналіз потенціалу ринку – це фундамент Вашого бізнесу
Який сегмент ринку буде найбільш прибутковим для Вас? Що допоможе масштабуватися в ньому і мати статус лідера?
Читати
Яку частину аналітики краще віддавати зовнішнім виконавцям?
Аналітичний підрозділ - у вигляді окремої посади чи цілого відділу - must have для середніх та великих компані...
Читати
Як тримати руку на пульсі свого бізнесу вже сьогодні
Припустимо, Ви маєте якісний товар чи послугу. Як з ними вийти на ринок успішно, не втративши при цьому зайві...
Читати