AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Як часто Ви проводите сегментацію ринку? Продавати «всім» - це не варіант

Svitlana Domanchuk
Автор: Svitlana Domanchuk
Час читання
5 хв.
Перегляди: 456
Оцініть сторінку
3.2
31
October 2018

Акцентувати увагу на сегменті ринку, який принесе максимальний прибуток – це мудре рішення в управлінні бізнесом. Як досягти такого результату, і що для цього потрібно?

Ви не можете продавати всім… Це найгірше, що можна придумати. Якщо у Вас є продукт, для нього, найперше, потрібно знайти потенційну групу споживачів з конкретними показниками і вибудувати їх пріоритетність.

Правда у тому, що лише невелика частина покупців приносить компанії левову частку доходу. Цей ефект називають «принципом Парето» або «правилом 80/20». Згідно цієї закономірності, 20% споживачів приносять 80 % прибутків. Це не означає, що  від цих 80% потрібно відмовитися. 

Головний здобуток феномену Парето вчить нас тому, щоб знайти і звернути пильну увагу на найбільш прибутковий сегмент ринку (групу споживачів, потенційних клієнтів зі спільними чи схожими потребами, моделями поведінки і платоспроможністю). А цього можна досягнути, провівши сегментацію ринку.

analytics

Сегментація ринку – це один з основних (і обов’язкових) напрямків маркетингової діяльності. Ця діяльність дозволяє акумулювати ресурси компанії в найбільш ефективному напрямку бізнесу. Крім визначення частин ринку, сегментування – основа для правильних рішень маркетингової діяльності, вибору правильних інструментів і формулювання результативної стратегії.

Зазвичай говорять про сегментацію у трьох напрямках: груп споживачів, продуктів (товарів, послуг) і конкурентів. Але є важлива сегментація у внутрішньому середовищі – розподіл відповідальності за певними ринковими сегментами серед менеджерів з продажу.

Перший крок в процесі сегментування ринку – вибір критеріїв сегментації. Найбільш поширені серед них: ємність ринку, канали розповсюдження і реалізації продукції, прибутковість, оцінка рівня конкуренції і т. д.

Які характеристики способів ефективної сегментації? 

1. Вимірюваність

Це ступінь, за якою можна виміряти групу платеспроможних споживачів. Наприклад, неможливо визначити кількість тих, хто пише лівою рукою.  

2. Доступність

Ступінь, яка відображає забезпечення ринку необхідною кількістю товарів.

3. Реальність

Орієнтування маркетингової стратегії на найбільш однорідну групу споживачів. Всі нестандартні випадки – тільки під замовлення. 

4. Дієвість

Ступінь ефективного застосування маркетингової стратегії для залучення великої аудиторії. Наприклад, компанія не зможе в рівній мірі бути успішною в семи ринкових сегментах, навіть якщо її продукт може задовільнити їхні потреби.product values

Сегментація – це процес, який успішні компанії проводять періодично. Чому? Все очевидно – світ швидко змінюється, міняються смаки, потреби людей, цінності продукту, які будуть цікаві споживачу. Конкурентна боротьба доволі жорстка. В цій боротьбі виграє той, хто має маркетинг, спрямований на споживача.

Вчасно зорієнтуватися в ринковому просторі – це те, що може забезпечити сегментація ринку, виконана спеціалістами.

Оцініть сторінку
3.2
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Огляд ринку сухих гіпсових сумішей
Який він - огляд ринку сухих гіпсових сумішей?
Читати
Ринок сухих цементних сумішей за перше «Карантинне» півріччя 2020
Завдяки чому деякі компанії на ринку СЦС вийшли в топ, а інші втратили частку ринку за перше півріччя кризи.
Читати
Склопластик -від яхт до футуристичної архітектури
Історія винаходу склопластику, його властивості, сфери застосування. Склопластик у будівництві та архітектурі.
Читати
Огляд ринку скляного волокна
Об'єм ринку скловолокна загалом, частки ринку за виробниками.
Читати
Щомісячний моніторинг ринку теплоізоляційних матеріалів. Огляд першого півріччя 2020 року....
Динаміка ринку ТІМ під час першого кризового півріччя. Зміна тенденцій, частки на ринку постачальників мінерал...
Читати
Ринок геліосистем – 2019. Частина 2: сонячні колектори.
Частка та тенденції сонячних колекторів на ринку, країни-виробники та бренди.
Читати
Ринок геліосистем – 2019. Частина 1. Сонячні (пласкі) панелі.
Динаміка ринку сонячних пласких панелей, частка ринку в сенменті, тенденції.
Читати
Оновлення карти будівельних об’єктів АІМар - v2.0
Реліз оновлень інтерактивної карти будівельних об'єктів України.
Читати
Щомісячний моніторинг ринку OSB
Моніторинг ринку OSB
Читати
Ринок теплових насосів
Попит на ринку, частки ринку за видами та брендами.
Читати
Огляд ринків алкогольних напоїв та склотари за перше півріччя 2020 р.
Сегменти-лідери та динаміка ринку.
Читати
Ринок побутових котлів 2014-2019
Тенденції ринку, об'єми продажів побутових котлів за сегментами, показники в штуках та в гривні.
Читати