Чи важливо знати, скільки товару продають Ваші конкуренти? Поза сумнівом - так! А ще важливіше знати, яким чином продають Ваші конкуренти. Саме це можна назвати business intelligence.
Будь-яка системна компанія розподіляє свій бізнес за каналами збуту. Чому це важливо? В різних каналах – різна мотивація закупників та, відповідно, різні конкурентні переваги, різна лояльність, різні витрати на збут, різні джерела пошуку нових клієнтів, відмінна маржинальність і т.п. Добре, якщо у Вашої компанії канали збуту чітко окреслені та структуровані. А як щодо конкурентів? Донедавна всі відомості про активність конкурентів за каналами збуту були на рівні оцінки «більше» або «менше».
Ми пропонуємо реальний інструмент для кількісної оцінки розподілу сегментів ринку за каналами збуту у розрізі компаній – не просто, хто краще чи гірше, а конкретно – які частки бізнесу операторів ринку стосуються тих чи інших каналів збуту. Ви зможете проаналізувати активності конкурентів, порівняти з динамікою результатів та зробити висновки, в яких каналах збуту Вам доцільно сконцентрувати зусилля щодо розвитку бізнесу.
Запропонований інструмент є однаково ефективним та складним. Досліджується не лише діяльність основних виробників або імпортерів, але й діяльність усіх їхніх дистриб’юторів, що ґрунтується на глибокій експертизі цільового ринку. Важливо, що інструмент є гнучким: якщо Ви не згодні із запропонованою за замовчуванням сегментацією за каналами збуту, Ви можете надати свої критерії, а ми підготуємо дослідження відповідно до Вашої сегментації.
Хочете дізнатися більше? Заповіть форму та заплануйте Zoom-презентацію від нас.
