«Метою стратегії є пошук такого шляху, який вимагає найменших витрат часу й енергії і дає можливість досягти найбільшого успіху».
© Брайан Трейсі
«Головне – пропозиція. А попит сам підтягнеться». Це не працює! Припустимо, Ви маєте якісний товар чи послугу. Як з ними вийти на ринок успішно, не втративши при цьому зайві час і гроші, закріпивши за собою позицію лідера?
Відповідь на диво проста… Вам стане в нагоді комплексне маркетингове дослідження в Вашій ніші. Завдяки йому Ви впевнено визначите не тільки маркетингову, а й цінову політику. І не важливо, чи Ваша компанія велика (мала), і скільки Ви років на ринку.
Аналіз теперішньої ситуації життєво необхідний для всіх, щоб не втрачати «зв’язку з реальністю» і не цілитися, як то кажуть, пальцем в небо.
Найкращим рішенням для бізнесу буде комплексний аналіз ринку. Він дозволяє визначити:
- Кон’юнктуру та динаміку ринку, його ємність.
- Переважаючі тенденції ринку.
- Ключових конкурентів і їхні пропозиції.
- Попит на даний продукт.
- Цінову політику і норму прибутковості на цьому ринку.
- Сегменти цільової аудиторії.
- Канали просування на цьому ринку.
- Маркетингове позиціонування товару на даному ринку, в конкретному географічному відрізку.
Аналіз ринку, звісно, потрібен, але він повинен бути проведений якісно. Коли компанія розширює асортимент свого бренду чи виводить на ринок новий продукт, важливо оцінити потребу в ньому, його перспективи, визначити цільову аудиторію, позиції конкурентів і їхню стратегію. Без всього цього успіх проекту можна піддати сумніву.
З чого розпочати?
Найперше - ми правильно визначаємо цілі маркетингового дослідження, формулюємо питання, на які хочемо отримати відповіді.
Якими можуть бути цілі дослідження?
- Визначення структури ринку.
- Аналіз розвитку ринку.
- Пошук вільної ніші (цільового сегменту).
- Визначення долі продукту.
- Бар’єри входу.
- Дослідження цільової аудиторії (детальний опис споживача, його проблеми і болі, які може вирішити продукт).
- Визначення позиціонування продукту.
- Формулювання цінової політики.
Чим ясніше і чіткіше визначені цілі, тим кориснішими будуть результати. Ви зекономите час, сили і кошти, уникнувши непотрібних дій.
Наступний крок - визначення інструментів аналізу ринку
Вибрані інструменти та їх оптимальна комбінація дають об’єктивні відповіді на поставлені питання. Найкраще спрацюють в цьому плані дані польових досліджень (первинна інформація). Але кожна ситуація індивідуальна.
За словами Стівена Кові, американського підприємця та мотиваційного спікера, перш ніж підніматися по сходах до успіху, слід переконатися, що вона притулена до того будинку, який вам потрібно.
На жаль, інколи ми докладаємо титанічні зусилля, але йдемо в хибному напрямку. Як і на особистісному рівні, компанії (підприємству) потрібен аналіз. Це час, щоб переглянути позиціонування компанії, визначити які напрямки розвитку бізнесу є справді ефективними і створити надійний фундамент для майбутнього успіху.
Щоб провести аналіз ринку на професійному рівні і мати об’єктивні дані, необхідна допомога експерта, найкраще звернутися в компанію, яка має досвід ринкових досліджень саме в Вашій сфері, і отримати результати дослідження у вигляді графіків, таблиць, наочного звіту і т. д. В такому випадку за короткий термін Ви зможете яскісно сформулювати УТП, визначити об’єм майбутніх продажів, знайти можливості для збільшення прибутку та масштабування (нові технології, розробки).
Маючи 20 років досвіду в бізнес-аналітиці, фахівці компанії Агентство Індустріального Маркетингу проводять моніторинг ключових ринкових показників на регулярній основі. Наші клієнти отримують необхідні дані для прийняття стратегічних рішень щодо дій в бізнес-середовищі.
Диференціація - це наша «іншість» по відношенню до сотень аналітичних компаній світу. АІМ не пропонує клієнтам шаблонних рішень, середньостатистичного аналітичного продукту. Ми підходимо диференційовано до замовлень, щоразу індивідуально підбираючи об’єм, методики, методи та інструменти досліджень.
Будьте безпечні і спокійні за прийняття рішень разом з АІМ!
