Планування переносить майбутнє в сьогодення і дозволяє Вам що-небудь зробити з ним зараз.
© Алан Лакейн
Як можна планувати будь-яку діяльність, не маючи загальної картини здійсненої роботи і прогнозу на найближчий час? Інтуїція, попередній досвід – це добре, але для успіху бізнесу необхідна адекватна інформація, отримана від спеціалістів-маркетологів станом на сьогодні.
В чому полягає цінність маркетингових досліджень? Для чого їх проводити?
Застосування системи аналітичних досліджень – частина життєдіяльності компанії (підприємства). Для своєчасних заходів і внесення коректив у підприємницьку діяльність надзвичайно важливу роль відіграють планомірність і постійність, систематична зіставлення результатів, що очікувалися і реальної ситуації на ринку.
Проведення маркетингових дослідження зумовлене:
- відсутністю безпосереднього контакту між виробником і споживачем товару;
- великою варіативністю вибору товарів і виробників з боку споживача;
- високим рівнем вимогливості клієнта;
- швидкою динамікою змін маркетингового середовища і діяльності конкурентів;
- необхідністю попереднього прогнозу стосовно змін на певний період.
Потрібно розуміти, що проведення маркетингових досліджень потребує систематичного режиму. Постійність і активність аналізу ринку – це запорука успіху підприємницької діяльності.
Якісне маркетингове дослідження системне, комплексне, цілеспрямоване, об’єктивне, надійне, результативне.
В процесі маркетингових досліджень вдається знайти відповіді на певний ряд питань:
- оцінка власних ринкових можливостей;
- виявлення джерела наявних проблем;
- хто Ваш потенційний споживач, його потреби і можливості, болі і вподобання;
- хто Ваші конкуренти і в чому їхні переваги;
- обсяг попиту на товар;
- оптимальна цінова на товар;
- пошук нових бізнес-ідей;
- ефективна маркетингова програма компанії (підприємства).
Маркетингові дослідження можуть проводитися як за рахунок власних сил компанії, так і за допомогою залучених спеціалістів. На вибір виконавців поставлених задач впливають наступні фактори:
1. Вартість.
Звісно, що більш економний підхід – використання власних ресурсів і сил.
2. Наявність практичного досвіду, необхідного рівня кваліфікації.
Не кожна компанія може собі дозволити утримувати у своєму штаті спеціаліста з маркетингових досліджень. А при застосуванні складних методів обробки даних потрібна саме така вузьконаправлена експертиза.
3. Знання специфіки галузі.
В цьому випадку перевага на стороні представників компанії. За винятком випадків, коли незалежні експерти вже мали досвід аналізу саме в цій сфері.
4. Об’єктивність даних і оцінки.
Практика показує, що залучені дослідження, проведені незалежними експертами, більш обєктивні.
5. Наявність спеціальних програм і технічного забезпечення.
Оснащення, яке необхідне для ефективного маркетингового дослідження, зазвичай специфічне і дороговартісне. Як правило, ним володіють вузькоспеціалізовані організації.
6. Конфіденційність.
При проведенні дослідження співробітниками компанії конфіденційність зберігається краще.
Отже, вибір за Вами.
Кожна ситуація, окремий ринок товарів є унікальними, тому процедура дослідження враховує всі особливості. Агентство Індустріального Маркетингу підходить до кожної ситуації диференційовано, щоразу індивідуально підбираючи об’єм, методики, методи та інструменти досліджень.
Агентство надає маркетингові послуги компаніям, що ведуть діяльність на складних промислових B2B ринках, таких як:
- Будівництво (будівельні матеріали, будівельні технології, світлопрозорі конструкції);
- Важка промисловість (металургія, машинобудування);
- Агробізнес (рослинництво, тваринництво, продаж агротехніки);
- Дім, сад, офіс (сантехніка, садова техніка);
- Інженерні системи (кліматична техніка, освітлювальні технології, гідравлічне та пневматичне обладнання, електротехніка, технології водопостачання);
- Медицина (клініки, лікування та технології, діагностичні центри та технології, дистрибуція медичних препаратів, медичного обладнання);
- Роздрібна торгівля (будівельні супермаркети);
- Технології та товари військового призначення (зброя та засоби особистого захисту);
- Енергоефективність;
- Охорона та безпека;
- Тара та упаковка;
- Автоіндустрія, транспорт і логістика.
Це індустріальні компетенції АІМ. Йдеться про аналітичні послуги у вузько галузевих ринків, таких, як будівництво, освітлення, енергоефективність, аргобізнес, медичне обладнання і медикаменти тощо.
13-літній досвід аналітичних досліджень цих ринків, тисячі готових проектів дають нам право вважатись експертами. Більше того, ми можемо перенести досвід роботи у відомих галузях на нові ринки і отримати якісні і швидкі результати.
Скористайтеся допомогою експертів!
