AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Методи маркетингового аналізу. Знати, щоб процвітати

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
5 хв.
Перегляди: 404
Оцініть сторінку
4.5
09
August 2019

"Щоб зрозуміти, що реально відбувається, вам потрібно покинути вашу башту із слонової кістки і спуститися вниз на передову, туди, де проходить битва маркетингу. Лише не сплутайте вихід на передову з відправленням туди гінця".

Джек Траут, бізнес-консультант

Зібралися вивести на ринок новий вид товару чи послуги? Як стосовно того, щоб зробити «розвідку» і виявити реальну картину на сьогодні? Маркетинговий аналіз ринку дасть вам необхідне уявлення про прогнози прибутку та успіху.  

Щоб тримати руку на пульсі на будь-якому етапі розвитку компанії (підприємства), вам потрібен моніторинг ринку, виконаний спеціалістами. Таке дослідження – це глибокий всесторонній аналіз аналітичних, економічних і статистичних даних в вузькій галузі з відкритих джерел.

Які важливі відомості дає аналіз ринку?

1. Кон’юнктура і ємність ринку, динаміка його розвитку

Товару неможливо продати більше, ніж є в ньому потреба. Тому визначення ємністі ринку відіграє надважливу роль у прийнятті управлінських і стратегічних рішень.

2. Інформація про конкурентів

«Ворога» потрібно знати в лице, знати його переваги і слабкі місця. Тільки тоді ваша конкурентна стратегія досягне найкращих результатів. Адже найголовніше в конкурентній боротьбі – миттєво визначати найменші зміни і реагувати на них. В протилежному разі – крах компанії гарантовано…

3. Портрет потенційного покупця

Потрапити в ціль просто – потрібно знати запити і болі покупця, buyer персони. Щоб зрозуміти, як ваш продукт може вирішити потреби покупця, хто ваш покупець, варто вийти за межі спілкування в офісі і зав’язати з ним діалог. Звісно, що зробити це на професійному рівні можуть маркетингові агентства.

маркетинговий аналіз

Згідно цілей дослідження вибираються методи дослідження ринку. Спеціалісти з маркетингу застосовують методи і методики на свій розсуд. Але далеко не всі способи заслуговують довіри. Тому важливо вивчити і засвоїти їх самостійно, щоб ваша компанія не виживала, а процвітала.

Основні методи дослідження ринку

В цілому методи дослідження ринку можна поділити на дві великі групи:

1. Польові методи дослідження (опитування, спостереження, глибинні інтерв’ю та ін.).

2. Кабінетні методи дослідження.

Зупинимося на найголовніших польових.

Опитування – це спосіб збору інформації шляхом виявлення думки цільової аудиторії. Цей метод є кількісним. Для опитування готується чітка анкета. В маркетинговому опитуванні велике значення має вибірка. Якщо вона велика, отримується конкретний і реальний результат.

Фокус-групи. Для групи споживачів організовується дискусія чи круглий стіл, де й де розмова на окрему тему. Бесіду супроводжує модератор, який слідує певному списку питань. Фокус-групи допомагають зрозуміти причини поведінки, виявити приховані мотиви споживачів, сформулювати гіпотези.

Спостереження – якісний метод вивчення поведінки цільової аудиторії в природньому середовищі. Це може бути, наприклад, відеозйомка в магазині.

Глибинне інтерв’ю – це розмова з представником цільової аудиторії за конкретним списком питань, згідно якої формулюються гіпотези. 

Після того, як в результаті маркетингових досліджень зібрані необхідні дані, проводиться їх узагальнення у вигляді конкретних ключових параметрів. Далі – оцінка узагальнення і формулювання висновків.

Як часто потрібно проводити аналіз ринку і маркетингові дослідження?

Залежить від того, наскільки ви бажаєте біти успішними. Якщо ви відчуваєте потребу в тому, щоб мати уявлення, що відбувається на ринку в вашій ніші зараз, мати реалістичні прогнози розвитку бізнесу на найближче майбутнє, то не зволікайте час від часу залучати до цієї справи професіоналів.

Чи є попит на товар, скільки за нього готові заплатити, наскільки сильні конкуренти – на всі ці питання дає відповідь маркетинговий аналіз ринку. З його допомогою Ви зрозумієте ситуацію на сьогодні і перспективи розвитку, ризики й можливості.

Успіху вам! Свіжих ідей і ясного бачення для їх втілення!

З повагою, команда АІМ

Оцініть сторінку
4.5
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Дослідження ринку сухих цементних сумішей в розрізі дистриб’юторів.
Обсяги реалізації СЦС дистриб'юторів з розподілом за брендами та регіонами.
Читати
Огляд виробництва газобетону в країнах Європи!
Виробництва газобетону в ЄС, Україні та Білорусі. Лідери за обсягом виробництва, місце України та потенціал на...
Читати
Зниження облікової ставки НБУ: вплив на економіку та будівельну промисловість.
Теоретичний та практичний аспекти найнижчої облікової ставки в історії незалежності України. Основні інструмен...
Читати
Геомаркетинг споживання газобетону за регіонами України ©АІМ, 2020
Дослідження ринку газобетону щодо розподілу споживання за регіонами України. Аналіз ринку та висновки.
Читати
Карта «Будівельна промисловість України»: Газобетон ©АІМ, 2020
Сучасна будівельна промисловість України ілюстрована на інтерактивній карті, з можливістю виставляти критерії...
Читати
АІМ: огляди споріднених ринків: ринок пива в Україні
Ринок пива близький всім :) Загальні показники ринку за 2019 р., тенденції та частки за виробниками.
Читати
АНОНС: карта промисловості будівельних матеріалів України
Розташування та потужність всіх заводів з виробництва будматеріалів.
Читати
Ринок сонячних панелей та інверторів у 2019 році © АІМ
Динаміка та характеристика ринку, розподіл за брендами, показники основних компонентів, виробники та вироби, і...
Читати
АІМар - нові можливості: більше даних, вища швидкість, зручніші фільтри. Версія 1.4.
В оновленій версії більше корисних для вас об'єктів та більше інформації про них.
Читати
Огляд ринку підвісних стель в Україні в 2017-2019 роках ©АІМ
Як змінився ринок підвісних стель, що вплинуло на нього та основні бренди ринку.
Читати
Економічна ситуація в Україні у січні-березні 2020 р.
Індекс виробницва товарів та послуг за 1 квартал 2020 р., чинники, які вплинули на динаміку зведеного індекса...
Читати
Аналіз ринку світлових рішень / світильників в 2019 році © АІМ
Динаміка ринку світильників, бренди, лідери ринку та основні сегменти.
Читати