AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Logo AIM
article picture

Методи маркетингового аналізу. Знати, щоб процвітати

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
5 хв.
Перегляди: 219
Оцініть сторінку
4.5
09
August 2019

"Щоб зрозуміти, що реально відбувається, вам потрібно покинути вашу башту із слонової кістки і спуститися вниз на передову, туди, де проходить битва маркетингу. Лише не сплутайте вихід на передову з відправленням туди гінця".

Джек Траут, бізнес-консультант

Зібралися вивести на ринок новий вид товару чи послуги? Як стосовно того, щоб зробити «розвідку» і виявити реальну картину на сьогодні? Маркетинговий аналіз ринку дасть вам необхідне уявлення про прогнози прибутку та успіху.  

Щоб тримати руку на пульсі на будь-якому етапі розвитку компанії (підприємства), вам потрібен моніторинг ринку, виконаний спеціалістами. Таке дослідження – це глибокий всесторонній аналіз аналітичних, економічних і статистичних даних в вузькій галузі з відкритих джерел.

Які важливі відомості дає аналіз ринку?

1. Кон’юнктура і ємність ринку, динаміка його розвитку

Товару неможливо продати більше, ніж є в ньому потреба. Тому визначення ємністі ринку відіграє надважливу роль у прийнятті управлінських і стратегічних рішень.

2. Інформація про конкурентів

«Ворога» потрібно знати в лице, знати його переваги і слабкі місця. Тільки тоді ваша конкурентна стратегія досягне найкращих результатів. Адже найголовніше в конкурентній боротьбі – миттєво визначати найменші зміни і реагувати на них. В протилежному разі – крах компанії гарантовано…

3. Портрет потенційного покупця

Потрапити в ціль просто – потрібно знати запити і болі покупця, buyer персони. Щоб зрозуміти, як ваш продукт може вирішити потреби покупця, хто ваш покупець, варто вийти за межі спілкування в офісі і зав’язати з ним діалог. Звісно, що зробити це на професійному рівні можуть маркетингові агентства.

маркетинговий аналіз

Згідно цілей дослідження вибираються методи дослідження ринку. Спеціалісти з маркетингу застосовують методи і методики на свій розсуд. Але далеко не всі способи заслуговують довіри. Тому важливо вивчити і засвоїти їх самостійно, щоб ваша компанія не виживала, а процвітала.

Основні методи дослідження ринку

В цілому методи дослідження ринку можна поділити на дві великі групи:

1. Польові методи дослідження (опитування, спостереження, глибинні інтерв’ю та ін.).

2. Кабінетні методи дослідження.

Зупинимося на найголовніших польових.

Опитування – це спосіб збору інформації шляхом виявлення думки цільової аудиторії. Цей метод є кількісним. Для опитування готується чітка анкета. В маркетинговому опитуванні велике значення має вибірка. Якщо вона велика, отримується конкретний і реальний результат.

Фокус-групи. Для групи споживачів організовується дискусія чи круглий стіл, де й де розмова на окрему тему. Бесіду супроводжує модератор, який слідує певному списку питань. Фокус-групи допомагають зрозуміти причини поведінки, виявити приховані мотиви споживачів, сформулювати гіпотези.

Спостереження – якісний метод вивчення поведінки цільової аудиторії в природньому середовищі. Це може бути, наприклад, відеозйомка в магазині.

Глибинне інтерв’ю – це розмова з представником цільової аудиторії за конкретним списком питань, згідно якої формулюються гіпотези. 

Після того, як в результаті маркетингових досліджень зібрані необхідні дані, проводиться їх узагальнення у вигляді конкретних ключових параметрів. Далі – оцінка узагальнення і формулювання висновків.

Як часто потрібно проводити аналіз ринку і маркетингові дослідження?

Залежить від того, наскільки ви бажаєте біти успішними. Якщо ви відчуваєте потребу в тому, щоб мати уявлення, що відбувається на ринку в вашій ніші зараз, мати реалістичні прогнози розвитку бізнесу на найближче майбутнє, то не зволікайте час від часу залучати до цієї справи професіоналів.

Чи є попит на товар, скільки за нього готові заплатити, наскільки сильні конкуренти – на всі ці питання дає відповідь маркетинговий аналіз ринку. З його допомогою Ви зрозумієте ситуацію на сьогодні і перспективи розвитку, ризики й можливості.

Успіху вам! Свіжих ідей і ясного бачення для їх втілення!

З повагою, команда АІМ

Оцініть сторінку
4.5
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Формула вивчення поведінки споживача. Економія бюджету гарантована
Як зробити вашу рекламну компанію успішною? Що робити, щоб маркетингова стратегія була ефективною. Відповідь х...
Читати
Маркетингова аналітика. 5 кроків до прийняття правильних рішень
Відсутність об’єктивних даних, вимірюваних величин – це проблема для бізнесу. А що, якщо їх забагато? Чи це сп...
Читати
ЧАРІВНІ ТАБЛЕТКИ ДЛЯ МАРКЕТИНГУ
Які метрики потрібно використовувати в inbound marketing.
Читати
Зустрічайте! Створено нову платформу для аналізу європейських ринків (GMA)
Раді повідомити про продукт в світі аналітики, якому досі не було альтернативи! Global Marketing Analytics (GM...
Читати
Основні тенденції розвитку ринку скла в Україні - 2018
Як змінюється ринок скла на території України? Які чинники впливають на цю динаміку?
Читати
5 основних елементів комплексу маркетингу. Їх роль для успішного бізнесу
Сьогодні поговоримо з Вами про комплекс маркетингу. Що це таке, і як зробити так, щоб маркетинг Вашої запрацюв...
Читати
Як часто Ви проводите сегментацію ринку? Продавати «всім» - це не варіант
Акцентувати увагу на сегменті ринку, який принесе максимальний прибуток – це мудре рішення в управлінні бізнес...
Читати
Що дозволить Вашій компанії процвітати? Правило «розвивайся або помри»
Кінцева мета бізнесу – отримання максимального прибутку. Він, у свою чергу, пов'язаний з рівнем задоволення сп...
Читати
Маркетингові дослідження як дзеркало Вашого бізнесу
В чому полягає цінність маркетингових досліджень? Для чого їх проводити?
Читати
Бути чи не бути? Аналіз потенціалу ринку – це фундамент Вашого бізнесу
Який сегмент ринку буде найбільш прибутковим для Вас? Що допоможе масштабуватися в ньому і мати статус лідера?
Читати
Яку частину аналітики краще віддавати зовнішнім виконавцям?
Аналітичний підрозділ - у вигляді окремої посади чи цілого відділу - must have для середніх та великих компані...
Читати
Як тримати руку на пульсі свого бізнесу вже сьогодні
Припустимо, Ви маєте якісний товар чи послугу. Як з ними вийти на ринок успішно, не втративши при цьому зайві...
Читати