AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Методи маркетингового аналізу. Знати, щоб процвітати

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
5 хв.
Перегляди: 451
Оцініть сторінку
4.5
09
August 2019

"Щоб зрозуміти, що реально відбувається, вам потрібно покинути вашу башту із слонової кістки і спуститися вниз на передову, туди, де проходить битва маркетингу. Лише не сплутайте вихід на передову з відправленням туди гінця".

Джек Траут, бізнес-консультант

Зібралися вивести на ринок новий вид товару чи послуги? Як стосовно того, щоб зробити «розвідку» і виявити реальну картину на сьогодні? Маркетинговий аналіз ринку дасть вам необхідне уявлення про прогнози прибутку та успіху.  

Щоб тримати руку на пульсі на будь-якому етапі розвитку компанії (підприємства), вам потрібен моніторинг ринку, виконаний спеціалістами. Таке дослідження – це глибокий всесторонній аналіз аналітичних, економічних і статистичних даних в вузькій галузі з відкритих джерел.

Які важливі відомості дає аналіз ринку?

1. Кон’юнктура і ємність ринку, динаміка його розвитку

Товару неможливо продати більше, ніж є в ньому потреба. Тому визначення ємністі ринку відіграє надважливу роль у прийнятті управлінських і стратегічних рішень.

2. Інформація про конкурентів

«Ворога» потрібно знати в лице, знати його переваги і слабкі місця. Тільки тоді ваша конкурентна стратегія досягне найкращих результатів. Адже найголовніше в конкурентній боротьбі – миттєво визначати найменші зміни і реагувати на них. В протилежному разі – крах компанії гарантовано…

3. Портрет потенційного покупця

Потрапити в ціль просто – потрібно знати запити і болі покупця, buyer персони. Щоб зрозуміти, як ваш продукт може вирішити потреби покупця, хто ваш покупець, варто вийти за межі спілкування в офісі і зав’язати з ним діалог. Звісно, що зробити це на професійному рівні можуть маркетингові агентства.

маркетинговий аналіз

Згідно цілей дослідження вибираються методи дослідження ринку. Спеціалісти з маркетингу застосовують методи і методики на свій розсуд. Але далеко не всі способи заслуговують довіри. Тому важливо вивчити і засвоїти їх самостійно, щоб ваша компанія не виживала, а процвітала.

Основні методи дослідження ринку

В цілому методи дослідження ринку можна поділити на дві великі групи:

1. Польові методи дослідження (опитування, спостереження, глибинні інтерв’ю та ін.).

2. Кабінетні методи дослідження.

Зупинимося на найголовніших польових.

Опитування – це спосіб збору інформації шляхом виявлення думки цільової аудиторії. Цей метод є кількісним. Для опитування готується чітка анкета. В маркетинговому опитуванні велике значення має вибірка. Якщо вона велика, отримується конкретний і реальний результат.

Фокус-групи. Для групи споживачів організовується дискусія чи круглий стіл, де й де розмова на окрему тему. Бесіду супроводжує модератор, який слідує певному списку питань. Фокус-групи допомагають зрозуміти причини поведінки, виявити приховані мотиви споживачів, сформулювати гіпотези.

Спостереження – якісний метод вивчення поведінки цільової аудиторії в природньому середовищі. Це може бути, наприклад, відеозйомка в магазині.

Глибинне інтерв’ю – це розмова з представником цільової аудиторії за конкретним списком питань, згідно якої формулюються гіпотези. 

Після того, як в результаті маркетингових досліджень зібрані необхідні дані, проводиться їх узагальнення у вигляді конкретних ключових параметрів. Далі – оцінка узагальнення і формулювання висновків.

Як часто потрібно проводити аналіз ринку і маркетингові дослідження?

Залежить від того, наскільки ви бажаєте біти успішними. Якщо ви відчуваєте потребу в тому, щоб мати уявлення, що відбувається на ринку в вашій ніші зараз, мати реалістичні прогнози розвитку бізнесу на найближче майбутнє, то не зволікайте час від часу залучати до цієї справи професіоналів.

Чи є попит на товар, скільки за нього готові заплатити, наскільки сильні конкуренти – на всі ці питання дає відповідь маркетинговий аналіз ринку. З його допомогою Ви зрозумієте ситуацію на сьогодні і перспективи розвитку, ризики й можливості.

Успіху вам! Свіжих ідей і ясного бачення для їх втілення!

З повагою, команда АІМ

Оцініть сторінку
4.5
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Огляд ринку сухих гіпсових сумішей
Який він - огляд ринку сухих гіпсових сумішей?
Читати
Ринок сухих цементних сумішей за перше «Карантинне» півріччя 2020
Завдяки чому деякі компанії на ринку СЦС вийшли в топ, а інші втратили частку ринку за перше півріччя кризи.
Читати
Склопластик -від яхт до футуристичної архітектури
Історія винаходу склопластику, його властивості, сфери застосування. Склопластик у будівництві та архітектурі.
Читати
Огляд ринку скляного волокна
Об'єм ринку скловолокна загалом, частки ринку за виробниками.
Читати
Щомісячний моніторинг ринку теплоізоляційних матеріалів. Огляд першого півріччя 2020 року....
Динаміка ринку ТІМ під час першого кризового півріччя. Зміна тенденцій, частки на ринку постачальників мінерал...
Читати
Ринок геліосистем – 2019. Частина 2: сонячні колектори.
Частка та тенденції сонячних колекторів на ринку, країни-виробники та бренди.
Читати
Ринок геліосистем – 2019. Частина 1. Сонячні (пласкі) панелі.
Динаміка ринку сонячних пласких панелей, частка ринку в сенменті, тенденції.
Читати
Оновлення карти будівельних об’єктів АІМар - v2.0
Реліз оновлень інтерактивної карти будівельних об'єктів України.
Читати
Щомісячний моніторинг ринку OSB
Моніторинг ринку OSB
Читати
Ринок теплових насосів
Попит на ринку, частки ринку за видами та брендами.
Читати
Огляд ринків алкогольних напоїв та склотари за перше півріччя 2020 р.
Сегменти-лідери та динаміка ринку.
Читати
Ринок побутових котлів 2014-2019
Тенденції ринку, об'єми продажів побутових котлів за сегментами, показники в штуках та в гривні.
Читати