Бути чи не бути в цьому сегменті ринку? Який товар буде користуватися попитом, щоб мати прибуток і уникнути зайвих збитків?
Цікаві питання, правда? А в світі бізнесу відповіді на них є визначальними та доленосними…
Оцінка становища компанії на ринку, попередня оцінка проблем, визначення частки, яку займає товар – все це сприяє належному розвитку та успіху компанії. Знайти ту нішу, яка не в повній мірі використовується конкурентами, зайняти її швидше за всіх – й успіх на Вашій стороні.
Що ж потрібно для цього зробити?
Вибір привабливого сегмента ринку чи зміна бізнес-стратегії завжди потребують маркетингового аналізу. Завдяки роботі аналітиків, є можливість сконцентрувати свої зусилля саме там, де вони принесуть найбільшу віддачу.
Щоб оцінити потенційний чи реальний обсяг ринку реалізації товарів для певної ніші ринку, проводиться визначення місткості (потенціалу) ринку. Визначивши дану величину, для компанії стає можливим слідкувати за зміною динаміки власної частки ринку – базового елементу прибутку. Саме таким чином можна визначити роль компанії (підприємства) на ринку.
Отже, місткість ринку. Що це таке?
Місткість (потенціал) ринку – це одна з його основних характеристик. На практиці - це максимально можливий обсяг товарів, які можна реалізувати за певний час в конкретній кон’юнктурі ринку, тобто попит на даний вид товару.
Цілі аналізу потенціалу ринку:
- оцінити характеристику ринкових можливостей;
- аналіз можливостей фірми з орієнтацією на свою частку;
- виявити рівень конкурентоспроможності компанії;
- оцінити здатність задовольнити потреби споживача краще, ніж конкуренти і т. д.
Місткість ринку з боку пропозиції – це виробничий потенціал. Місткість ринку з погляду попиту – це споживчий потенціал. Якщо Ви – виробник, Вас буде цікавити саме споживчий потенціал.
Потенціал ринку визначається його місткістю, перспективами розвитку і обчислюється наступними способами:
- якщо це відомий товар, береться до уваги величина існуючого або майбутнього попиту на альтернативні товари протягом року;
- у випадку нового товару - відштовхуючись від динаміки потреб, які може задовільнити цей товар.
Дослідження потенціалу ринку зустрічає ряд труднощів: збереження застосовності параметрів, використовуваних на внутрішньому ринку для оцінки росту ринку, ступеня новизни передбачуваного товару і зміни суміжних ринків, на яких товар може одержати вторинне поширення.
Розрахунок потенціалу ринку відбувається на основі статистичних даних та офіційних даних. За відсутністю цих інструментів, обчисленні відбувається за допомогою спеціальних методів.
При визначенні місткості ринку треба розуміти, що розміри і місткість ринку можна визначити тільки приблизно. За основу можна взяти чисельність населення, розмір доходів на душу населення, рівень витрат на товари, які цікавлять.
Тобто, аналіз потенціалу ринку як інструмент успішного функціонування компанії – справа рук спеціалістів. Фахівці компанії Агентство Індустріального Маркетингу (АІМ) мають в своєму розпорядженні все, щоб проаналізувати потенціал ринку Вашої галузі.
Який сегмент ринку буде найбільш прибутковим для Вас? Що допоможе масштабуватися в ньому і мати статус лідера?
На ці та інші питання є конкретні відповіді. Звертайтеся!
