AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Що дозволить Вашій компанії процвітати? Правило «розвивайся або помри»

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
7 хв.
Перегляди: 594
Оцініть сторінку
2.5
30
October 2018

Кінцева мета бізнесу – отримання максимального прибутку. Він, у свою чергу, пов'язаний з рівнем задоволення споживачів. А вони наразі дуже вибагливі...

Конкуренти дуже пильні до потреб і смаків клієнтів, і вони готові зробити все, щоб бути попереду. Яких методів і стратегії дотримуєтеся Ви?

«Розвивайся або помри» - таке правило світу бізнесу в 21-му столітті. Тому підприємці залучають вузькогалузевих експертів, закуповують нові лінії виробництва, розгортають інноваційні моделі бізнесу, самі вдосконалюються і слідкують за розвитком подій на ринку.

Винайдення Генрі Фордом конвеєра у свій час призвело до паніки серед робітників, але поступово люди знайшли нові заняття. Світ настільки швидко змінюється, що потрібно бути гнучкими – встигати швидше управляти змінами, а не прогнозувати їх.

successful project

Нові (вдосконалені) продукти – це життєва сила будь-якої організації. Змінюючи лінійку товарів (послуг), займаючись розробкою нових їх видів, підприємство здатне підтримувати рівень збуту на належному рівні. Інновації можуть бути незамінними для захисту компанії від випуску неактуальних товарі, розширення виробництва, збільшення рентабельності, підвищення прибутку компанії, підтримки іміджу компанії.

Виведення на ринок нових товарів є життєвою необхідністю для кожного підприємства. Перший крок у цьому процесі – визначити, які саме продукти будуть цікаві цільовій аудиторії в конкретний період часу і в певному місці.

Процес впровадження нового продукту багаторівневий і поступовий. Спочатку здійснюється пошук ідеї. За допомогою чек-листів, оціночної шкали, з усіх запропонованих відбирається потрібна ідея. Після розробки і перевірки концепції продукту складаються стратегія маркетингу і бізнес-план. Наступний крок - економічний аналіз (оцінка всіх можливих показників, прибутків і витрат). Зразки товару тестуються і даються у виробництво. Реалізація товару – завершальний акорд цього ланцюга скоординованих дій.

Наглядно Ви можете побачити це з допомогою інфографіки:

new product introduction processПроцес впровадження нового продукту

Дослідження ринку – запорука успіху процесу змін

Перш ніж приймати важливі рішення, визначати обсяг продажів, прогнозувати і планувати ринкову діяльність, проводиться дослідження ринку. Це процес систематичного збору, аналізу і зіставлення інформації, виявлення змін у економічній, науково-технічній, демографічній, законодавчій та інших сферах. 

Маркетингові дослідження дозволяють зробити прогноз розвитку ринку, оцінити кон’юнктурні тенденції, визначити основних конкурентів. Найважливіше завдання – визначити, що саме хоче придбати споживач, вибудувати структуру задоволеності потреб в певному сегменті, прояснити ситуацію, яка склалася на ринку. Це перше, чим займаються маркетологи на початку інноваційного процесу.

Найбільш визначальним фактором при розробці нового товару – ємність ринку. Саме цей показник дасть уявлення про те, який обсяг товару можливо реалізувати при певних умовах.

Які питання вирішуються при розробці маркетингової стратегії впровадження нового товару на ринок?

  • Перелік найбільш ефективних каналів збуту нової продукції.
  • Місце нового товару в контексті існуючого асортименту.
  • Цінова політика на позиції, які з’явилися.
  • Визначення політики щодо запасів новинки.
  • Виявлення мотивів купівельної поведінки споживачів.

Незалежно від того, яким способом організація опановує новий товар – придбанням права на виготовлення чи розробкою власними силами – це потребує вимагають значних фінансових витрат. Тому від ефективності змін залежать якість продукту та прибуток усього бізнесу. Інколи трапляється і так, що зміни призводять до краху... В будь-якому випадку, Ви маєте бути впевненими, що зміни не тільки не принесуть шкоди компанії, а й виведуть її в число лідерів ринку.

Невеликий БОНУС: на що потрібно звернути увагу при розробці та виведенні нового товару ринку:

1. Більше пропрацювати питання «Як?», а не «Де?». Вибір ринку обслуговування і канали просування – це, безумовно, важливо, але більше сил треба докласти до питання ЯК виробити і як доставити.

2. Достатній акцент на унікальності продукту (товару, послуги). Важливо, щоб товари-аналоги, які можуть з’явитися на ринку, не витримали конкуренції з Вашим новим продуктом.

3. Не зволікайте з початком конкурентної боротьби.

4. Фокус на отримання прибутків у довгостроковій перспективі.

5. Коректність позиціонування товару, вибір сегмента ринку, врахування всіх особливостей цільового сегмента.

Дослідження ринку - наше улюблене заняття. Звертайтеся!

Успішних змін і досконалих стратегій! 

З повагою, команда АІМ.

Оцініть сторінку
2.5
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Намагаєтеся вирішити, що дозволить Вашій компанії процвітати? Ми завжди готові аналізувати нові ринки!
blog sidebar cta image
Намагаєтеся вирішити, що дозволить Вашій компанії процвітати?
Блог
Огляд виробництва газобетону в країнах Європи!
Виробництва газобетону в ЄС, Україні та Білорусі. Лідери за обсягом виробництва, місце України та потенціал на...
Читати
Зниження облікової ставки НБУ: вплив на економіку та будівельну промисловість.
Теоретичний та практичний аспекти найнижчої облікової ставки в історії незалежності України. Основні інструмен...
Читати
Геомаркетинг споживання газобетону за регіонами України ©АІМ, 2020
Дослідження ринку газобетону щодо розподілу споживання за регіонами України. Аналіз ринку та висновки.
Читати
Карта «Будівельна промисловість України»: Газобетон ©АІМ, 2020
Сучасна будівельна промисловість України ілюстрована на інтерактивній карті, з можливістю виставляти критерії...
Читати
АІМ: огляди споріднених ринків: ринок пива в Україні
Ринок пива близький всім :) Загальні показники ринку за 2019 р., тенденції та частки за виробниками.
Читати
АНОНС: карта промисловості будівельних матеріалів України
Розташування та потужність всіх заводів з виробництва будматеріалів.
Читати
Ринок сонячних панелей та інверторів у 2019 році © АІМ
Динаміка та характеристика ринку, розподіл за брендами, показники основних компонентів, виробники та вироби, і...
Читати
АІМар - нові можливості: більше даних, вища швидкість, зручніші фільтри. Версія 1.4.
В оновленій версії більше корисних для вас об'єктів та більше інформації про них.
Читати
Огляд ринку підвісних стель в Україні в 2017-2019 роках ©АІМ
Як змінився ринок підвісних стель, що вплинуло на нього та основні бренди ринку.
Читати
Економічна ситуація в Україні у січні-березні 2020 р.
Індекс виробницва товарів та послуг за 1 квартал 2020 р., чинники, які вплинули на динаміку зведеного індекса...
Читати
Аналіз ринку світлових рішень / світильників в 2019 році © АІМ
Динаміка ринку світильників, бренди, лідери ринку та основні сегменти.
Читати
Огляд ринку освітлювальних ламп в Україні © АІМ, 2020
Короткий огляд: обсяг ринку ламп, його тенденції та бренди, що домінують, розподіл за країнами походження.
Читати