Кінцева мета бізнесу – отримання максимального прибутку. Він, у свою чергу, пов'язаний з рівнем задоволення споживачів. А вони наразі дуже вибагливі...
Конкуренти дуже пильні до потреб і смаків клієнтів, і вони готові зробити все, щоб бути попереду. Яких методів і стратегії дотримуєтеся Ви?
«Розвивайся або помри» - таке правило світу бізнесу в 21-му столітті. Тому підприємці залучають вузькогалузевих експертів, закуповують нові лінії виробництва, розгортають інноваційні моделі бізнесу, самі вдосконалюються і слідкують за розвитком подій на ринку.
Винайдення Генрі Фордом конвеєра у свій час призвело до паніки серед робітників, але поступово люди знайшли нові заняття. Світ настільки швидко змінюється, що потрібно бути гнучкими – встигати швидше управляти змінами, а не прогнозувати їх.
Нові (вдосконалені) продукти – це життєва сила будь-якої організації. Змінюючи лінійку товарів (послуг), займаючись розробкою нових їх видів, підприємство здатне підтримувати рівень збуту на належному рівні. Інновації можуть бути незамінними для захисту компанії від випуску неактуальних товарі, розширення виробництва, збільшення рентабельності, підвищення прибутку компанії, підтримки іміджу компанії.
Виведення на ринок нових товарів є життєвою необхідністю для кожного підприємства. Перший крок у цьому процесі – визначити, які саме продукти будуть цікаві цільовій аудиторії в конкретний період часу і в певному місці.
Процес впровадження нового продукту багаторівневий і поступовий. Спочатку здійснюється пошук ідеї. За допомогою чек-листів, оціночної шкали, з усіх запропонованих відбирається потрібна ідея. Після розробки і перевірки концепції продукту складаються стратегія маркетингу і бізнес-план. Наступний крок - економічний аналіз (оцінка всіх можливих показників, прибутків і витрат). Зразки товару тестуються і даються у виробництво. Реалізація товару – завершальний акорд цього ланцюга скоординованих дій.
Наглядно Ви можете побачити це з допомогою інфографіки:
Процес впровадження нового продукту
Дослідження ринку – запорука успіху процесу змін
Перш ніж приймати важливі рішення, визначати обсяг продажів, прогнозувати і планувати ринкову діяльність, проводиться дослідження ринку. Це процес систематичного збору, аналізу і зіставлення інформації, виявлення змін у економічній, науково-технічній, демографічній, законодавчій та інших сферах.
Маркетингові дослідження дозволяють зробити прогноз розвитку ринку, оцінити кон’юнктурні тенденції, визначити основних конкурентів. Найважливіше завдання – визначити, що саме хоче придбати споживач, вибудувати структуру задоволеності потреб в певному сегменті, прояснити ситуацію, яка склалася на ринку. Це перше, чим займаються маркетологи на початку інноваційного процесу.
Найбільш визначальним фактором при розробці нового товару – ємність ринку. Саме цей показник дасть уявлення про те, який обсяг товару можливо реалізувати при певних умовах.
Які питання вирішуються при розробці маркетингової стратегії впровадження нового товару на ринок?
- Перелік найбільш ефективних каналів збуту нової продукції.
- Місце нового товару в контексті існуючого асортименту.
- Цінова політика на позиції, які з’явилися.
- Визначення політики щодо запасів новинки.
- Виявлення мотивів купівельної поведінки споживачів.
Незалежно від того, яким способом організація опановує новий товар – придбанням права на виготовлення чи розробкою власними силами – це потребує вимагають значних фінансових витрат. Тому від ефективності змін залежать якість продукту та прибуток усього бізнесу. Інколи трапляється і так, що зміни призводять до краху... В будь-якому випадку, Ви маєте бути впевненими, що зміни не тільки не принесуть шкоди компанії, а й виведуть її в число лідерів ринку.
Невеликий БОНУС: на що потрібно звернути увагу при розробці та виведенні нового товару ринку:
1. Більше пропрацювати питання «Як?», а не «Де?». Вибір ринку обслуговування і канали просування – це, безумовно, важливо, але більше сил треба докласти до питання ЯК виробити і як доставити.
2. Достатній акцент на унікальності продукту (товару, послуги). Важливо, щоб товари-аналоги, які можуть з’явитися на ринку, не витримали конкуренції з Вашим новим продуктом.
3. Не зволікайте з початком конкурентної боротьби.
4. Фокус на отримання прибутків у довгостроковій перспективі.
5. Коректність позиціонування товару, вибір сегмента ринку, врахування всіх особливостей цільового сегмента.
Дослідження ринку - наше улюблене заняття. Звертайтеся!
Успішних змін і досконалих стратегій!
З повагою, команда АІМ.
