AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Навіщо бізнесу потрібна аналітика

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
5 хв.
Перегляди: 286
Оцініть сторінку
0
10
March 2017

Аналітику ринку потрібно отримувати та використовувати постійно, адже тільки знаючи, що насправді відбувається, можна планувати, змінювати, поліпшувати, допрацьовувати та вирізнятися на фоні конкурентів. 

Як агентство, що проводить маркетингові дослідження та надає ринкову аналітику, ми вирішили скласти короткий перелік того, для чого компанії можуть використовувати аналітичну інформацію.

  • для розуміння ситуації в компанії та на ринку

Поточна ситуація в компанії - це завжди результат активностей та рішень, що були проведені/прийняті в минулому, а також впливу діяльності конкурентів, законодавства, змін у поведінці споживачів, культурних та технологічних змін. Важливим є розуміння, яким чином наші рішення та активності впливають на ринок та на поведінку його учасників і яким чином зовнішні фактори можуть впливати на нашу компанію в найближчому майбутньому та в довгостроковій перспективі.

  • для прийняття управлінських рішень

Вибір найкращого варіанту з кількох можливих опцій — це завжди рішення, аргументоване цифрами та якісною інформацією — як внутрішньою за минулі періоди, так і зовнішньою — з ринку. Наприклад, вибір найбільш привабливого ринкового сегменту чи тестування рекламних матеріалів - макетів, банерів, відео, основних меседжів, які ми хочемо донести до цільової аудиторії.

  • для планування
планування

Якщо ви не знаєте, куди йдете, то врешті решт неважливо, куди прийдете. Однак сьогодні бізнес не може дозволити собі таку розкіш — діяти наосліп: необхідне постійне планування — ресурси, стратегії, цілі, прогнозування майбутнього. І тут теж не обійтися без інформації. Аналізуючи дані, отримані компанією в ході її діяльності, ви чіткіше усвідомлюєте, в чому конкурентні переваги вашої компанії, від чого залежить її успіх і як планувати майбутні дії так, щоб не лише стабільно утримувати свої позиції, але й випереджати конкурентів.

  • для виявлення факторів успіху

Коли щось йде не так, слід вияснити, чому так сталося і який фактор вплинув таким чином. Коли все йде добре, аналіз значно важливіший: треба визначити драйвери успіху, аби в майбутньому сфокусуватися на ефективних рішеннях та знову досягти позитивного результату. Аналіз поведінки покупців, що обирають вашу компанію, та тих покупців, що віддають перевагу конкурентам, дає змогу зрозуміти фактори, що впливають на їх рішення, зіграти на ваших сильних сторонах і сфокусуватися на тому, в чому конкуренти програють.

  • для контролінгу

Після прийняття того чи іншого рішення потрібен постійний моніторинг результатів, який допоможе виявити “проблемні зони” і своєчасно внести необхідні зміни, наприклад:

- відкоригувати стратегію позиціонування, маркетингових комунікацій, маркетингову кампанію, продуктову стратегію, цінову політику;

- відкоригувати програму лояльності, програму мотивації;

- для розвитку нових продуктів та послуг;

- оцінити якість сервісу компанії тощо.

Розуміння ситуації на ринку, основних трендів та незадоволених потреб споживачів дає можливість “побачити” вільні ніші і запропонувати нові товари чи послуги.

Також регулярне отримання фідбеку від клієнтів, які користуються вашою продукцією, - це та інформація, на основі якої можна значно поліпшити існуючий продукт та якість сервісу для максимально повного задоволення потреб цільової аудиторії.   

В бізнесі все - дані, інструменти, люди —  підпорядковуються головним цілям — дати змогу компанії отримати сталі конкурентні переваги, стати більш прибутковою, поширити ступінь свого впливу на ринку.

Перш ніж почати збір даних, необхідно:

- спланувати, як і для чого ми будемо використовувати інформацію;

- обгрунтувати її ефективність, тобто довести, що ефект від її отримання перевищить її вартість;

- вияснити, які дані у вас вже є і які необхідно зібрати додатково;

- визначити, які дані ви можете отримати і які дані отримати буде складно;

- визначитися з запитаннями, на які потрібні відповіді, наприклад:

  • Який канал маркетингової комунікації найбільш ефективний з точки зору максимізації ROI?
  • Як створити ефективну полицю в торговій залі, аби максимізувати доходи?
  • Скільки товарних запасів тримати на складі?
  • Що найбільше цінують клієнти у співпраці з вашою компанією?
  • Як поводяться конкуренти та які активності вони проводять в тому чи іншому регіоні?
  • Які ресурси та скільки їх знадобиться компанії, наприклад, через 6 місяців з урахуванням планів та темпів росту бізнесу? 
  • Які товари та послуги будуть користуватися попитом в найближчому майбутньому?

Якщо ви прагнете росту та процвітання в конкурентному бізнес середовищі, вам неодмінно потрібна аналітика. Вона дасть відповіді на всі ключові запитання відділу планування та розвитку бізнесу, маркетингу, відділу продажів, виробництва чи будь-якого іншого відділу компанії. 

Будемо раді вам допомогти стати успішнішими!

Оцініть сторінку
0
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
Формула вивчення поведінки споживача. Економія бюджету гарантована
Як зробити вашу рекламну компанію успішною? Що робити, щоб маркетингова стратегія була ефективною. Відповідь х...
Читати
Маркетингова аналітика. 5 кроків до прийняття правильних рішень
Відсутність об’єктивних даних, вимірюваних величин – це проблема для бізнесу. А що, якщо їх забагато? Чи це сп...
Читати
Методи маркетингового аналізу. Знати, щоб процвітати
Чи є попит на товар, скільки за нього готові заплатити, наскільки сильні конкуренти – на всі ці питання дає ві...
Читати
ЧАРІВНІ ТАБЛЕТКИ ДЛЯ МАРКЕТИНГУ
Які метрики потрібно використовувати в inbound marketing.
Читати
Зустрічайте! Створено нову платформу для аналізу європейських ринків (GMA)
Раді повідомити про продукт в світі аналітики, якому досі не було альтернативи! Global Marketing Analytics (GM...
Читати
Основні тенденції розвитку ринку скла в Україні - 2018
Як змінюється ринок скла на території України? Які чинники впливають на цю динаміку?
Читати
5 основних елементів комплексу маркетингу. Їх роль для успішного бізнесу
Сьогодні поговоримо з Вами про комплекс маркетингу. Що це таке, і як зробити так, щоб маркетинг Вашої запрацюв...
Читати
Як часто Ви проводите сегментацію ринку? Продавати «всім» - це не варіант
Акцентувати увагу на сегменті ринку, який принесе максимальний прибуток – це мудре рішення в управлінні бізнес...
Читати
Що дозволить Вашій компанії процвітати? Правило «розвивайся або помри»
Кінцева мета бізнесу – отримання максимального прибутку. Він, у свою чергу, пов'язаний з рівнем задоволення сп...
Читати
Маркетингові дослідження як дзеркало Вашого бізнесу
В чому полягає цінність маркетингових досліджень? Для чого їх проводити?
Читати
Бути чи не бути? Аналіз потенціалу ринку – це фундамент Вашого бізнесу
Який сегмент ринку буде найбільш прибутковим для Вас? Що допоможе масштабуватися в ньому і мати статус лідера?
Читати
Яку частину аналітики краще віддавати зовнішнім виконавцям?
Аналітичний підрозділ - у вигляді окремої посади чи цілого відділу - must have для середніх та великих компані...
Читати