AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Послуги AIM, спробуйте зараз!
Logo AIM
article picture

Навіщо бізнесу потрібна аналітика

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Час читання
5 хв.
Перегляди: 361
Оцініть сторінку
0
10
March 2017

Аналітику ринку потрібно отримувати та використовувати постійно, адже тільки знаючи, що насправді відбувається, можна планувати, змінювати, поліпшувати, допрацьовувати та вирізнятися на фоні конкурентів. 

Як агентство, що проводить маркетингові дослідження та надає ринкову аналітику, ми вирішили скласти короткий перелік того, для чого компанії можуть використовувати аналітичну інформацію.

  • для розуміння ситуації в компанії та на ринку

Поточна ситуація в компанії - це завжди результат активностей та рішень, що були проведені/прийняті в минулому, а також впливу діяльності конкурентів, законодавства, змін у поведінці споживачів, культурних та технологічних змін. Важливим є розуміння, яким чином наші рішення та активності впливають на ринок та на поведінку його учасників і яким чином зовнішні фактори можуть впливати на нашу компанію в найближчому майбутньому та в довгостроковій перспективі.

  • для прийняття управлінських рішень

Вибір найкращого варіанту з кількох можливих опцій — це завжди рішення, аргументоване цифрами та якісною інформацією — як внутрішньою за минулі періоди, так і зовнішньою — з ринку. Наприклад, вибір найбільш привабливого ринкового сегменту чи тестування рекламних матеріалів - макетів, банерів, відео, основних меседжів, які ми хочемо донести до цільової аудиторії.

  • для планування
планування

Якщо ви не знаєте, куди йдете, то врешті решт неважливо, куди прийдете. Однак сьогодні бізнес не може дозволити собі таку розкіш — діяти наосліп: необхідне постійне планування — ресурси, стратегії, цілі, прогнозування майбутнього. І тут теж не обійтися без інформації. Аналізуючи дані, отримані компанією в ході її діяльності, ви чіткіше усвідомлюєте, в чому конкурентні переваги вашої компанії, від чого залежить її успіх і як планувати майбутні дії так, щоб не лише стабільно утримувати свої позиції, але й випереджати конкурентів.

  • для виявлення факторів успіху

Коли щось йде не так, слід вияснити, чому так сталося і який фактор вплинув таким чином. Коли все йде добре, аналіз значно важливіший: треба визначити драйвери успіху, аби в майбутньому сфокусуватися на ефективних рішеннях та знову досягти позитивного результату. Аналіз поведінки покупців, що обирають вашу компанію, та тих покупців, що віддають перевагу конкурентам, дає змогу зрозуміти фактори, що впливають на їх рішення, зіграти на ваших сильних сторонах і сфокусуватися на тому, в чому конкуренти програють.

  • для контролінгу

Після прийняття того чи іншого рішення потрібен постійний моніторинг результатів, який допоможе виявити “проблемні зони” і своєчасно внести необхідні зміни, наприклад:

- відкоригувати стратегію позиціонування, маркетингових комунікацій, маркетингову кампанію, продуктову стратегію, цінову політику;

- відкоригувати програму лояльності, програму мотивації;

- для розвитку нових продуктів та послуг;

- оцінити якість сервісу компанії тощо.

Розуміння ситуації на ринку, основних трендів та незадоволених потреб споживачів дає можливість “побачити” вільні ніші і запропонувати нові товари чи послуги.

Також регулярне отримання фідбеку від клієнтів, які користуються вашою продукцією, - це та інформація, на основі якої можна значно поліпшити існуючий продукт та якість сервісу для максимально повного задоволення потреб цільової аудиторії.   

В бізнесі все - дані, інструменти, люди —  підпорядковуються головним цілям — дати змогу компанії отримати сталі конкурентні переваги, стати більш прибутковою, поширити ступінь свого впливу на ринку.

Перш ніж почати збір даних, необхідно:

- спланувати, як і для чого ми будемо використовувати інформацію;

- обгрунтувати її ефективність, тобто довести, що ефект від її отримання перевищить її вартість;

- вияснити, які дані у вас вже є і які необхідно зібрати додатково;

- визначити, які дані ви можете отримати і які дані отримати буде складно;

- визначитися з запитаннями, на які потрібні відповіді, наприклад:

  • Який канал маркетингової комунікації найбільш ефективний з точки зору максимізації ROI?
  • Як створити ефективну полицю в торговій залі, аби максимізувати доходи?
  • Скільки товарних запасів тримати на складі?
  • Що найбільше цінують клієнти у співпраці з вашою компанією?
  • Як поводяться конкуренти та які активності вони проводять в тому чи іншому регіоні?
  • Які ресурси та скільки їх знадобиться компанії, наприклад, через 6 місяців з урахуванням планів та темпів росту бізнесу? 
  • Які товари та послуги будуть користуватися попитом в найближчому майбутньому?

Якщо ви прагнете росту та процвітання в конкурентному бізнес середовищі, вам неодмінно потрібна аналітика. Вона дасть відповіді на всі ключові запитання відділу планування та розвитку бізнесу, маркетингу, відділу продажів, виробництва чи будь-якого іншого відділу компанії. 

Будемо раді вам допомогти стати успішнішими!

Оцініть сторінку
0
Сподобалось? Поділись у соцмережах:
Потрібна допомога спеціаліста? Зв'яжіться з нами!
blog sidebar cta image
Потрібна допомога спеціаліста?
Блог
АІМар – завантаження інформації про будівельні об’єкти до MS Excel
Нова опція інтерактивної карти для завантаження в зручний для Вас формат інформації про будівельні об'єкти Укр...
Читати
Дослідження ринку сухих цементних сумішей в розрізі дистриб’юторів.
Обсяги реалізації СЦС дистриб'юторів з розподілом за брендами та регіонами.
Читати
Огляд виробництва газобетону в країнах Європи!
Виробництва газобетону в ЄС, Україні та Білорусі. Лідери за обсягом виробництва, місце України та потенціал на...
Читати
Зниження облікової ставки НБУ: вплив на економіку та будівельну промисловість.
Теоретичний та практичний аспекти найнижчої облікової ставки в історії незалежності України. Основні інструмен...
Читати
Геомаркетинг споживання газобетону за регіонами України ©АІМ, 2020
Дослідження ринку газобетону щодо розподілу споживання за регіонами України. Аналіз ринку та висновки.
Читати
Карта «Будівельна промисловість України»: Газобетон ©АІМ, 2020
Сучасна будівельна промисловість України ілюстрована на інтерактивній карті, з можливістю виставляти критерії...
Читати
АІМ: огляди споріднених ринків: ринок пива в Україні
Ринок пива близький всім :) Загальні показники ринку за 2019 р., тенденції та частки за виробниками.
Читати
АНОНС: карта промисловості будівельних матеріалів України
Розташування та потужність всіх заводів з виробництва будматеріалів.
Читати
Ринок сонячних панелей та інверторів у 2019 році © АІМ
Динаміка та характеристика ринку, розподіл за брендами, показники основних компонентів, виробники та вироби, і...
Читати
АІМар - нові можливості: більше даних, вища швидкість, зручніші фільтри. Версія 1.4.
В оновленій версії більше корисних для вас об'єктів та більше інформації про них.
Читати
Огляд ринку підвісних стель в Україні в 2017-2019 роках ©АІМ
Як змінився ринок підвісних стель, що вплинуло на нього та основні бренди ринку.
Читати
Економічна ситуація в Україні у січні-березні 2020 р.
Індекс виробницва товарів та послуг за 1 квартал 2020 р., чинники, які вплинули на динаміку зведеного індекса...
Читати