Незважаючи на світову економічну кризу 87% компаній за останні три роки розширили портфель своєї продукції. Про це говорять результати дослідження «Конкуренція за лідерство», який підготувала компанія «Ернст енд Янг». На думку аудитора, розширення асортименту продуктів обумовлено прагненням компаній використовувати потенційну купівельну спроможність своїх поточних клієнтів. Це свідчить про те, що основним інструментом в конкурентній боротьбі стало нарощування темпів інноваційного розвитку.
Джей Ніббе, керівник практики «Ернст енд Янг» з розвитку бізнесу в регіоні EMEIA (Європа, Близький Схід, Індія і Африка), коментує ситуацію: «Дійсно цікаво, що в останні роки саме розширення продуктового асортименту дозволило успішним компаніям подолати кризу. Саме тому ми стали свідками справжнього буму в розробці нових продуктів».
Темпи розробок вражають: 72% респондентів відзначають прискорення розробок нових продуктів і послуг за останні три роки. Сьогодні близько 75% продажів припадає на продукти, призначені не для динамічних ринків. Однак з огляду на те, що інвестиції в науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи (НДДКР) на таких ринках ростуть, ситуація обіцяє змінитися.
Переважна увага Індії та Китаю
Увага високоефективних компаній всіх регіонів практично беззастережно прикута до Індії і Китаю: 47% і 44% респондентів вважають Індію і Китай найбільш актуальними ринків збуту. Індія і Китай залишаються фаворитами незалежно від того, де знаходиться головний офіс наших респондентів. Крім цих двох країн, в іншому ринкові переваги носять яскраво виражений регіональний характер.
Бразилія залишається в числі кращих об'єктів інвестицій, тоді як відносна значимість Росії йде на спад. Хоча в списку ринків збуту для європейських компаній Росія залишається на п'ятій позиції, її популярність серед компаній Азіатсько-Тихоокеанського регіону падає, а північноамериканські компанії взагалі більше не включають її в десятку своїх фаворитів.
Ніббе додає: «На зміну йдуть країни нового покоління. Старий термін «БРІК» (Бразилія, Росія, Індія і Китай) вже втрачає свою актуальність. Сьогодні ми бачимо, що компанії більш схильні слідувати своїм власним регіональним перевагам. Зростає значимість таких країн як Польща, Мексика і Аргентина».
Переміщення виробництва ближче до цільового ринку
Основними ринками виробництва є Китай (30%), Індія (28%), Бразилія (12%) і Мексика (12%).
Високоефективні компанії більшою мірою схильні віддавати перевагу Індії (43%) і Китаю (41%). Їх переваги щодо ринків збуту практично аналогічні. Від регіону до регіону спостерігаються деякі відмінності. Для компаній з Північної Америки найкращим ринком виробництва є Китай, тоді як компанії з Азіатсько-Тихоокеанського регіону та Західної Європи обирають Індію.
Швидкий вихід на ринок при забезпеченні можливості відходу
Всі респонденти визнали співпрацю з місцевим дистриб'ютором найшвидшим способом виходу на ринок. Однак високоефективні компанії в більшій мірі, ніж низько ефективні схильні віддавати перевагу роботі з торговельними агентами і в меншій мірі - схильні засновувати спільні партнерства або здійснювати придбання. Таким чином, вони мають можливість швидкого виходу на ринок при менших витратах і мінімальних зобов'язання за договорами.
«Всі компанії незалежно від розміру і сектора діяльності націлені на зростання, -підсумовує Ніббе, - але не всі вони готові протистояти пов'язаним з цим труднощам».
Це дослідження проводилося фахівцями компанії Economist Intelligence Unit (EIU) у період з січня по лютий 2011 року. Всього в дослідженні взяли участь більше 400 керівників вищої ланки, членів рад директорів і фахівців з маркетингу з різних країн світу. Отримані результати порівнювалися за високим і низьким рівнями показників ефективності діяльності по кожному сектору економіки на основі EBITDA і темпів зростання виручки за останні два роки.
«Ернст енд Янг» є міжнародним лідером з аудиту, оподаткування, супроводу угод і консультування. Колектив компанії нараховує 141 000 співробітників у різних країнах світу, яких об'єднують спільні цінності та високі стандарти якості послуг.
