Компания функционирует, пока она отвечает требованиям внешней среды. Если же она теряет эту способность, ее место займут более эффективные системы. Как же удержаться на жестком рынке конкуренции?
Всем хорошо известна история BlackBerry, бизнес которой практически уничтожил Стив Джобс и его iPhone. События происходили в 2007 году. Это был поворотный период в индустрии смартфонов. Не желая вводить новинки в свою линейку продуктов, Blackberry очутились на грани банкротства.
Современная бизнес-среда очень быстро меняется, тем самым делая конкурентоспособность чрезвычайно сложной и неопределенной. Эти изменения касаются как новых технологий, так и новых товаров, услуг, материалов и оборудования.
Мобильность и осведомленность – два чрезвычайно важных условия для компании, которая имеет своей целью не просто выжить на рынке, но и успешно развиваться. Поэтому систематическая, всесторонняя информация о состоянии и возможных изменениях, которые происходят в конкурентной среде жизненно необходимы.
Конкуренция – это важная движущая сила функционирования и развития экономики. Слово «конкуренция» происходит от латинского «concurrentia», которое в переводе означает «столкновение», «соревнование».
В течение многих лет Украина развивалась не в контексте мировых тенденций. Как результат – в начале зарождения бизнеса в нашей стране наблюдалась острая проблема нехватки знаний и понимания участия в рыночной конкуренции. Изучение западных моделей и методик «спасает» не всегда, поскольку есть отличия. Агентство Индустриального Маркетинга (АИМ) подходит к каждому случаю дифференцированно, индивидуально подбирая объем, методики, методы и инструменты исследований.
Почему же так необходим периодический анализ рынка конкурентов?
1. Определение конкурентоспособности своей компании
Конкурентоспособность компании (услуги, товаров), ее часть на внутреннем и мировом рынках, можно определить только путем сравнения конкурентов между собой.
Важным фактором является то, что, поскольку ситуация на рынке меняется с неимоверной скоростью, показатель рыночной части является статическим только на определенный момент времени. В связи с этим специалисты АИМ обеспечивают своих клиентов ежемесячными, ежеквартальными и ежегодными аналитическими отчетами и исследованиями. Есть компании, с которыми мы сотрудничаем уже больше пяти лет.
2. Построение конкурентной карты рынка
Конкурентную картину рынка составляют собой информация о конкурентах, количественные показатели. Самыми главными являются следующие два:
- занимаемая рыночная часть;
- динамика рыночной части.
Анализ рынка конкурентов дает возможность наглядно понять, что происходит на рынке Вашей индустрии, увидеть картину в целом.
3. Разработка конкурентной стратегии
Чтобы поддерживать динамическое равновесие с окружающим миром, ориентироваться во внутренних и внешних изменений, компания должна подстраиваться к динамическим изменениям эффективнее, чем ее конкуренты, или же подстраивать обстоятельства под себя. Для первого и второго варианта успешной фирме нужно разработать четкий план, конкретные шаги, куда и как направлять свои ресурсы, овладеть наиболее эффективными формами развития и взаимодействия.
Цель конкурентной стратегии – достичь результатов, которые превышают итоги работы конкурентов.
4. Победа в конкурентной борьбе
Конечной целью в ежедневной борьбе за рыночную часть компании – это победа. Она ни в коем случае не может быть случайным стечением обстоятельств, ведь в бизнесе действуют свои законы. Постоянные и грамотные усилия фирмы, анализ рынка конкурентов, будут удерживать ее на лидерских позициях.
На практике достаточно сложно иметь в постоянном штате людей, которые способны сделать конкурентный срез профессионально, определить рыночные доли основных игроков и позицию компании на рынке. В этом случае самым эффективным способом будет привлечь эксперта, который изучил региональную и отраслевую специфику Вашей ниши.
Всесторонняя практическая осведомленность аналитиков Агентства Индустриального Маркетинга в сфере индустриальных рынков 19 стран мира, сеть специалистов и наивысшие стандарты проведения исследований, делают данные АИМ достоверными. Тысячи готовых проектов дают нам право назваться экспертами. Более того, мы можем перенести опыт работы в уже известных нам отраслях на новые рынки и получить качественные и быстрые результаты.
Примеры отзывов наших благодарных клиентов:
