AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Услуги AIM, попробуйте прямо сейчас!
Logo AIM
article picture

Как часто вы проводите сегментацию рынка? Продавать «всем» - это не вариант

Svitlana Domanchuk
Автор: Svitlana Domanchuk
Время чтения
5 мин.
Просмотры: 260
Оцените страницу
0
31
October 2018

Акцентировать внимание на сегменте рынка, который принесет максимальную прибыль, – это мудрое решение в управлении бизнесом. Как достичь такого результата, и что для этого нужно?

Вы не можете продавать всем. Это хуже всего, что можно придумать. Если у Вас есть продукт, для него, в первую очередь, нужно найти потенциальную группу потребителей с конкретными показателями и выстроить их приоритетность.

Правда в том, что лишь небольшая часть покупателей приносит компании львиную долю дохода. Этот эффект называют «принципом Парето» или «правилом 80/20». Согласно этой закономерности, 20% потребителей приносят 80 % прибыли. Но это не значит, что  от этих 80% нужно отказаться.

Главное достижение феномена Парето учит нас потому, что нужно найти и обратить пристальное внимание на наиболее прибыльный сегмент рынка (группу потребителей, потенциальных клиентов, с общими или похожими потребностями, моделями поведения и платежеспособностью). А этого можно достичь, проведя сегментацию рынка.

аналитика

Сегментация рынка – это одно из основных (и обязательных) направлений маркетинговой деятельности. Эта работа позволяет аккумулировать ресурсы компании в наиболее эффективном направлении бизнеса. Кроме определения частей рынка, сегментация – основа для правильных решений маркетинговой деятельности, выбора нужных инструментов, и формулировка результативной стратегии.

Обычно говорят о сегментации в трех направлениях: групп потребителей, продуктов (товаров, услуг) и конкурентов. Но есть важная сегментация во внутренней среде – распределение ответственности за определенными рыночными сегментами среди менеджеров по продаже. 

Первый шаг в процессе сегментации рынка – выбор критериев сегментации. Наиболее распространенные среди них: емкость рынка, каналы распространения и реализации продукции, прибыльность, оценка уровня конкуренции, и т. д.

Какие характеристики способов эффективной сегментации?  

1. Измеряемость 

Это степень, за которой можно измерять группу платежеспособных потребителей. Например, невозможно определить количество тех, кто пишет левой рукой.

2. Доступность 

Степень, которая отображает обеспечение рынка необходимым количеством товаров. 

3. Реальность 

Ориентирование маркетинговой стратегии на наиболее однородную группу потребителей. Все нестандартные случаи – только под заказ.

4. Действенность 

Степень эффективного применения маркетинговой стратегии для привлечения большой аудитории. Например, компания не сможет в равной степени быть успешной в семи рыночных сегментах, даже если ее продукт может удовлетворить их потребности.

product valuesСегментация – это процесс, который успешные компании проводят периодически. Почему? Все очевидно – мир быстро изменяется, меняются вкусы, потребности людей, ценности продукта, которые будут интересны потребителю.

Конкурентная борьба достаточно жестка. В этой борьбе выигрывает тот, кто имеет маркетинг, направленный на потребителя.

Вовремя сориентироваться в рыночном пространстве возможно, благодаря сегментация рынка, выполненной специалистами.

Оцените страницу
0
Понравилось? Поделись В соцсетях:
Необходима помощь специалиста? Свяжитесь с нами
blog sidebar cta image
Необходима помощь специалиста?
Блог
Формула изучения поведения потребителя. Экономия бюджета гарантирована
Как сделать вашу рекламную компанию успешной? Что делать, чтобы маркетинговая стратегия была эффективной. Отве...
Читать
Маркетинговая аналитика. 5 шагов к принятию правильных решений
Отсутствие объективных данных, измеряемых величин, – это проблема для бизнеса. А что, если их многовато? Спосо...
Читать
Методы маркетингового анализа. Знать, чтобы процветать
Есть ли спрос на товар, сколько за него готовы заплатить, насколько сильные конкуренты – на все эти вопросы да...
Читать
Встречайте! Создана новая платформа для анализа европейских рынков (GMA)
Рады сообщить о продукте в мире аналитики, которому еще не было альтернативы! Global Marketing Analytics (GMA)...
Читать
Основные тенденции развития рынка стекла в Украине - 2018
Как меняется рынок стекла на территории Украины? Какие факторы влияют на эту динамику?
Читать
5 основных элементов комплекса маркетинга. Какова их роль для успешного бизнеса?
Сегодня поговорим с Вами о комплексе маркетинга. Что это такое, и как сделать так, чтобы маркетинг Вашего пред...
Читать
Что позволит вашей компании процветать? Правило «развивайся или умри»
Конечная цель бизнеса - получение максимальной прибыли. Прибыль, в свою очередь, связана с уровнем удовлетворе...
Читать
Быть или не быть? Анализ потенциала рынка – это фундамент Вашего бизнеса
Какой сегмент рынка будет наиболее прибыльным для Вас? Что поможет в нем масштабироваться и иметь статус лидер...
Читать
Как держать руку на пульсе своего бизнеса уже сегодня
Допустим, Вы имеете качественный товар или услугу. Как с ними выйти на рынок успешно, не потеряв при этом лишн...
Читать
4 причины, почему нужен периодический анализ рынка конкурентов
Если компания способность адаптироваться и меняться, ее место займут более эффективные системы. Как же удержат...
Читать
Украинская Ассоциация Маркетинга - об этике исследований
Члены Украинской Ассоциации Маркетинга выражают свою позицию по запросам проведения полевых исследований
Читать
Анонс: Конференция на тему "Полимеры в теплоизоляции"
Сложившаяся экономическая ситуация и тарифная политика подталкивают все больше украинцев к тому, что нужно сам...
Читать