Развитие предприятия, достижения поставленных им целей, создания спроса, для удовлетворения потребностей потребителей, создания имиджа компании, – это далеко не полный перечень заданий маркетинга. Важно видеть весь процесс в комплексе, картину в целом.
Сегодня поговорим с Вами о комплексе маркетинга. Что это такое, и как сделать так, чтобы маркетинг Вашего предприятия (компании) заработал на все 100%?
Комплекс маркетинга - это, условно говоря, набор мероприятий, составляющих маркетинговой деятельности, призванных вызывать ожидаемую реакцию целевой аудитории на продукт, достичь целей предприятия относительно развития, масштабирования и увеличения прибыли.
Разработка комплекса маркетинга – это создание товарного портфеля продукта, ценообразования, реализация и продвижение продукта.
5 основных элементов комплекса маркетинга
I. Анализ рыночных возможностей и сегментация рынка
Поиски и анализ новых рыночных возможностей – это единоразовое, а систематическое действие. Рынок и предпочтения потребителей быстро изменяются. Пристальное внимание к новостям, посещение специализированных выставок, изучения товаров и ценовой политики конкурентов – необходим сбор рыночной информации, всеми возможными законными путями. Важно быть в курсе!
Мы уже писали об анализе потенциала рынка – статья здесь.
Следующий шаг после анализа – выбор целевых рынков или сегментация.
Каждую возможность необходимо рассматривать в контексте размера и характера рынка. Этот процесс не может обойтись без специалистов в сфере маркетинга.
II. Разработка товара
Разработка новых и совершенствование существующих продуктов – необходимое условие успешного пребывания предприятия на рынке. В каждом случае есть риски и возможности которые предварительно просчитываются маркетологами.
Не последнюю роль играет качество и эффективность окружение продукта – упаковка, торговая марка, обслуживание, и т. д.
III. Ценовая политика
Найти оптимальный уровень цены, которая удовлетворит спрос и предложение, – это целое искусство, гармония, которая достигается определенными отработанными методами. При определении ценовой политики берется во внимание целый перечень факторов. Например, текущая ситуация на рынке, нынешнее состояние предприятия и т. п.
IV. Организация процесса сбыта продукции
Рыночная реализация товара для производителя – главный путь получения ценности, прибыли. Процесс сбыта продукции не менее сложен, чем производство. Специалисты определяют стратегию продвижения и пути (каналы) перемещения продукта к конечному потребителю. Очевидно, что перечень каналов нуждается в тестировании и систематической корректировке.
V. Коммуникационная политика
Коммуникация в маркетинге – это информационное взаимодействие предприятия с теми, кто непосредственно влияет на результат рыночного прохождения продукта, ведет к успеху или краху. А именно – с потенциальными покупателями.
Чтобы эффективно коммуницировать с прихотливыми покупателями, мало владеть качественным товаром. Важно профессионально и эффективно «приподнести» наиболее более весомые ценности продукта, повлиять на «нужные» чувства и эмоции. В фокусе внимания маркетологов - чувства и эмоции потребителей.
***
Каждый продукт имеет свои особенности и, соответственно, индивидуальный набор перечисленных выше элементов комплекса маркетинга. Остается определить его, успешно воплотить и получить желаемую прибыль. Безопаснее всего – доверить процесс специалистам в этой отрасли.
Мы – рядом. С уважением, команда АИМ.
