AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Услуги AIM, попробуйте прямо сейчас!
Logo AIM
article picture

Методы маркетингового анализа. Знать, чтобы процветать

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Время чтения
5 мин.
Просмотры: 88
Оцените страницу
5
09
August 2019

Чтобы понять, что реально происходит, вам нужно покинуть вашу башню из слоновой кости и спуститься вниз на передовую, туда, где проходит битва маркетинга. Только не спутайте выход на передовую с отправлением туда гонца.

Джек Траут, бизнес-консультант

Собрались вывести на рынок новый вид товара или услуги? Как относительно того, чтобы сделать «разведку» и выяснить реальную картину на сегодня? Маркетинговый анализ рынка даст вам нужное представление о прогнозах прибыли и успеха.  

Чтобы держать руку на пульсе на любом этапе развития компании (предприятия), вам нужен мониторинг рынка, выполненный специалистами. Такое исследование – это глубокий всесторонний анализ аналитических, экономических и статистических данных в узкой отрасли из открытых источников.

Какие важные сведения дает анализ рынка? 

1. Конъюнктура и емкость рынка, динамика его развития 

Товара невозможно продать больше, чем в нем есть потребность. Поэтому определение емкости рынка играет сверхважную роль в принятии управленческих и стратегических решений.

2. Информация о конкурентах 

«Врага» нужно знать в лицо, знать его преимущества и слабые места. Только тогда ваша конкурентная стратегия достигнет наилучших результатов. Ведь главнее всего в конкурентной борьбе – мгновенно определять наименьшие изменения и реагировать на них. В противном случае – поражение компании гарантировано.

3. Портрет потенциального покупателя 

Попасть в цель просто – нужно знать запросы и боли покупателя, buyer персоны. Чтобы понять, как ваш продукт может решить потребности покупателя, кто ваш покупатель, стоит выйти за пределы общения в офисе и завязать с ним диалог. Конечно, что сделать это на профессиональном уровне могут маркетинговые агентства.

Согласно целям исследования, выбираются методы исследования рынка. Специалисты в области маркетинга применяют методы и методики по своему усмотрению. Но далеко не все способы заслуживают доверия. Поэтому важно выучить и усвоить их самостоятельно, чтобы ваша компания не выживала, а процветала.

Основные методы исследования рынка 

В целом методы исследования рынка можно разделить на две больших группы: 

1. Полевые методы исследования (опрос, наблюдение, глубинные интервью, и др.).

2. Кабинетные методы исследования.

 Остановимся на самых главных полевых.

Опрос – это способ сбора информации путем выявления мнения целевой аудитории. Этот метод является количественным. Для опроса готовится четкая анкета. В маркетинговом опросе большое значение имеет выборка. Если она большая, получается конкретный и реальный результат.

Фокус-группы. Для группы потребителей организуется дискуссия (круглый стол), во время которой ведется разговор на отдельную тему. Беседу сопровождает модератор, который следует определенному списку вопросов. Фокус-группы помогают понять причины поведения, обнаружить скрытые мотивы потребителей, сформулировать гипотезы.

Наблюдение – качественный метод изучения поведения целевой аудитории в обычной среде. Это может быть, например, видеосъёмка в магазине. 

Глубинное интервью – это разговор с представителем целевой аудитории по конкретному списку вопросов, согласно которой формулируются гипотезы.

После того, как в результате маркетинговых исследований собраны необходимые данные, проводится их обобщение в виде конкретных ключевых параметров. Дальше – оценка обобщения и формулировки выводов.

Как часто нужно проводить анализ рынка и маркетинговые исследования? 

Зависит от того, насколько вы желаете быть успешными. Если вы чувствуете потребность в том, чтобы иметь представление, что происходит на рынке в вашей нише в настоящий момент, иметь реалистичные прогнозы развития бизнеса на ближайшее будущее, вам необходимо время от времени привлекать к этому делу профессионалов.

Есть ли спрос на товар, сколько за него готовы заплатить, насколько сильны конкуренты – на все эти вопросы дает ответ маркетинговый анализ рынка. С его помощью Вы поймете ситуацию на сегодня и перспективы развития, риски и возможности. 

Успехов вам! Свежих идей и ясного виденья для их воплощения! 

С уважением, команда АИМ

Оцените страницу
5
Понравилось? Поделись В соцсетях:
Необходима помощь специалиста? Свяжитесь с нами
blog sidebar cta image
Необходима помощь специалиста?
Блог
Формула изучения поведения потребителя. Экономия бюджета гарантирована
Как сделать вашу рекламную компанию успешной? Что делать, чтобы маркетинговая стратегия была эффективной. Отве...
Читать
Маркетинговая аналитика. 5 шагов к принятию правильных решений
Отсутствие объективных данных, измеряемых величин, – это проблема для бизнеса. А что, если их многовато? Спосо...
Читать
Встречайте! Создана новая платформа для анализа европейских рынков (GMA)
Рады сообщить о продукте в мире аналитики, которому еще не было альтернативы! Global Marketing Analytics (GMA)...
Читать
Основные тенденции развития рынка стекла в Украине - 2018
Как меняется рынок стекла на территории Украины? Какие факторы влияют на эту динамику?
Читать
5 основных элементов комплекса маркетинга. Какова их роль для успешного бизнеса?
Сегодня поговорим с Вами о комплексе маркетинга. Что это такое, и как сделать так, чтобы маркетинг Вашего пред...
Читать
Как часто вы проводите сегментацию рынка? Продавать «всем» - это не вариант
Акцентировать внимание на сегменте рынка, который принесет максимальную прибыль, – это мудрое решение в управл...
Читать
Что позволит вашей компании процветать? Правило «развивайся или умри»
Конечная цель бизнеса - получение максимальной прибыли. Прибыль, в свою очередь, связана с уровнем удовлетворе...
Читать
Быть или не быть? Анализ потенциала рынка – это фундамент Вашего бизнеса
Какой сегмент рынка будет наиболее прибыльным для Вас? Что поможет в нем масштабироваться и иметь статус лидер...
Читать
Как держать руку на пульсе своего бизнеса уже сегодня
Допустим, Вы имеете качественный товар или услугу. Как с ними выйти на рынок успешно, не потеряв при этом лишн...
Читать
4 причины, почему нужен периодический анализ рынка конкурентов
Если компания способность адаптироваться и меняться, ее место займут более эффективные системы. Как же удержат...
Читать
Украинская Ассоциация Маркетинга - об этике исследований
Члены Украинской Ассоциации Маркетинга выражают свою позицию по запросам проведения полевых исследований
Читать
Анонс: Конференция на тему "Полимеры в теплоизоляции"
Сложившаяся экономическая ситуация и тарифная политика подталкивают все больше украинцев к тому, что нужно сам...
Читать