AIM
3 Sholudenka st., office 310 04116 Kyiv, Ukraine
+380442909435 info@aimarketing.info
Услуги AIM, попробуйте прямо сейчас!
Logo AIM
article picture

Что позволит вашей компании процветать? Правило «развивайся или умри»

Yuriy Shchyrin
Автор: Yuriy Shchyrin
Время чтения
5 мин.
Просмотры: 375
Оцените страницу
0
30
October 2018

Конечная цель бизнеса - получение максимальной прибыли. Прибыль, в свою очередь, связана с уровнем удовлетворения потребителей. А они в наши дни очень прихотливые... 

Конкуренты очень пристальны к потребностям и вкусам клиентов и готовы сделать все, чтобы быть впереди. Каких методов и стратегии придерживаетесь Вы?

«Развивайся или умри» - такое правило мира бизнеса в 21-ом веке. Поэтому предприниматели нанимают узкоотраслевых экспертов, закупают новые линии производства, разворачивают инновационные модели бизнеса, сами совершенствуются и следят за развитием событий на рынке.

Изобретение Генри Фордом конвейера в свое время привело к панике среди рабочих, но постепенно люди нашли новые занятия. Мир настолько быстро меняется, что нужно быть гибкими - успевать быстрее управлять изменениями, чем прогнозировать их.

successful project

Новые (усовершенствованные) продукты - это жизненная сила любой организации. Изменяя линейку товаров (услуг), занимаясь разработкой новых их видов, предприятие способно поддерживать уровень сбыта на должном уровне. Инновации могут быть незаменимыми для защиты компании от выпуска неактуальных товаров, расширения производства, увеличения рентабельности, повышения прибыли компании, поддержки имиджа компании.

Выведение на рынок новых товаров является жизненной необходимостью для каждого предприятия. Первый шаг в этом процессе - определить, какие именно продукты будут интересны целевой аудитории в конкретный период времени и в определенном месте.

Процесс внедрения нового продукта многоуровневый и постепенный. Сначала осуществляется поиск идеи. С помощью чек-листов, оценочной шкалы, из всех предложенных отбирается нужная идея. После разработки и проверки концепции продукта составляется стратегия маркетинга и бизнес-план. Следующий шаг - экономический анализ (оценка всех возможных показателей, прибылей и расходов). Образцы товара тестируются и отдаются в производство. Реализация товара - завершающий аккорд этой цепи скоординованих действий.

Наглядно Вы можете увидеть это с помощью инфографики:

new product introduction processПроцесс внедрения нового продукта

Исследования рынка - залог успеха процесса изменений

Прежде чем принимать важные решения, определять объем продаж, прогнозировать и планировать рыночную деятельность, проводится исследование рынка. Это процесс систематического сбора, анализа и сопоставления информации, выявления изменений в экономической, научно-технической, демографической, законодательной и других сферах.

Маркетинговые исследования позволяют сделать прогноз развития рынка, оценить конъюнктурные тенденции, определить основных конкурентов. Важнейшее задание - определить, что именно хочет приобрести потребитель, выстроить структуру удовлетворенности потребностей в определенном сегменте, прояснить ситуацию, которая сложилась на рынке. Это первое, чем занимаются маркетологи в начале инновационного процесса.

Наиболее определяющим фактором при разработке нового товара - емкость рынка. Именно этот показатель даст представление о том, какой объем товара возможно реализовать при определенных условиях. 

Какие вопросы решаются при разработке маркетинговой стратегии внедрения нового товара на рынок?

  • Перечень наиболее эффективных каналов сбыта новой продукции. 
  • Место нового товара в контексте существующего ассортимента. 
  • Ценовая политика на позиции, которые появились. 
  • Определение политики относительно запасов новинки. 
  • Выявление мотивов покупательного поведения потребителей.

Независимо от того, каким способом организация овладевает новым товаром - приобретением права на изготовление или разработкой собственными силами - это требует значительных финансовых расходов. Поэтому от эффективности изменений зависят качество продукта и прибыль всего бизнеса. 

Иногда случается и так, что изменения приводят к провалу... В любом случае, Вы должны быть уверенными, что изменения не только не принесут вреда компании, но и выведут ее в число лидеров рынка.

Небольшой БОНУС: на что нужно обратить внимание при разработке и выведении нового товара на рынок:

1. Больше проработать вопрос «Как?», а не «Где?». Выбор рынка, обслуживания и каналы продвижения - это, безусловно, важно, но больше сил надо доложить к вопросу КАК произвести и КАК доставить. 

2. Достаточный акцент на уникальности продукта (товара, услуги). Важно, чтобы товары-аналоги, которые могут появиться на рынке, не выдержали конкуренции с Вашим новым продуктом.

3. Не медлите с началом конкурентной борьбы. 

4. Фокус на получение прибыли в долгосрочной перспективе. 

5. Корректность позиционирования товара, выбор сегмента рынка, учитывания всех особенностей целевого сегмента.

Исследование рынка - наше любимое занятие. Обращайтесь! 

Успешных изменений и эффективных стратегий! 

С уважением, команда АІМ.

Оцените страницу
0
Понравилось? Поделись В соцсетях:
Необходима помощь специалиста? Свяжитесь с нами
blog sidebar cta image
Необходима помощь специалиста?
Блог
Макроэкономические условия развития строительной отрасли 2019
Итоги развития строительной отрасли 2019 года. Официальный прогноз и сложившаяся ситуация. Риски, которые суще...
Читать
Обзор рынка теплоизоляционных материалов (ТИМ) Украины за 2019 (© АИМ)
Что произошло на рынке ТИМ за последние годы, какие показатели сегментов и во многом перспективы на рынке?
Читать
Влияние последних макроэкономических событий на рынок строительных материалов Украины. Оце...
Какие перспективы для украинского бизнеса на это кризисное время? Как кризис превратить на пользу? Причины оче...
Читать
Исследование рынка флоат-стекла Украины 2019 года. Тенденции и прогнозы в отрасле.
Исследование рынка стекла с акцентом на флоат-стекле. Основные тенденции в отрасли и профессиональный прогноз...
Читать
Формула изучения поведения потребителя. Экономия бюджета гарантирована
Как сделать вашу рекламную компанию успешной? Что делать, чтобы маркетинговая стратегия была эффективной. Отве...
Читать
Маркетинговая аналитика. 5 шагов к принятию правильных решений
Отсутствие объективных данных, измеряемых величин, – это проблема для бизнеса. А что, если их многовато? Спосо...
Читать
Методы маркетингового анализа. Знать, чтобы процветать
Есть ли спрос на товар, сколько за него готовы заплатить, насколько сильные конкуренты – на все эти вопросы да...
Читать
Встречайте! Создана новая платформа для анализа европейских рынков (GMA)
Рады сообщить о продукте в мире аналитики, которому еще не было альтернативы! Global Marketing Analytics (GMA)...
Читать
Основные тенденции развития рынка стекла в Украине - 2018
Как меняется рынок стекла на территории Украины? Какие факторы влияют на эту динамику?
Читать
5 основных элементов комплекса маркетинга. Какова их роль для успешного бизнеса?
Сегодня поговорим с Вами о комплексе маркетинга. Что это такое, и как сделать так, чтобы маркетинг Вашего пред...
Читать
Как часто вы проводите сегментацию рынка? Продавать «всем» - это не вариант
Акцентировать внимание на сегменте рынка, который принесет максимальную прибыль, – это мудрое решение в управл...
Читать
Быть или не быть? Анализ потенциала рынка – это фундамент Вашего бизнеса
Какой сегмент рынка будет наиболее прибыльным для Вас? Что поможет в нем масштабироваться и иметь статус лидер...
Читать