Быть или не быть в этом сегменте рынка? Какой товар будет иметь спрос, чтобы иметь прибыль и избежать лишних убытков? Интересные вопросы, правда?
А в мире бизнеса ответы на них являются определяющий и судьбоносными.
Оценка положения компании на рынке, оценка проблем, определения части, которую занимает товар, – все это содействует надлежащему развитию и успеху компании. Найти ту нишу, которая не в полной мере используется конкурентами, занять ее быстрее всех – и успех на Вашей стороне.
Что же нужно для этого сделать?
Выбор привлекательного сегмента рынка или изменение бизнес-стратегии всегда нуждаются в анализе. Благодаря работе аналитиков, есть возможность сконцентрировать свои усилия именно там, где они принесут наибольшую отдачу.
Чтобы оценить потенциальный или реальный объем рынка реализации товаров для конкретной ниши рынка, проводится определение емкости (потенциала) рынка. Определив данную величину, для компании становится возможным следить за изменением динамики собственной части рынка – базового элемента прибыли. Именно таким образом можно определить роль компании (предприятия) на рынке.
Емкость рынка. Что это такое?
Емкость (потенциал) рынка – это одна из его основных характеристик. На практике - это максимально возможный объем товаров, которые можно реализовать за определенное время в конкретной конъюнктуре рынка, то есть спрос на данный вид товара.
Цели анализа потенциала рынка:
- оценить характеристику рыночных возможностей;
- анализ возможностей фирмы с ориентацией на свою часть;
- обнаружить уровень конкурентоспособности компании;
- оценить способность удовлетворить потребности потребителя лучше, чем конкуренты и т. д.
Емкость рынка со стороны предложения – это производственный потенциал. Емкость рынка с точки зрения спроса – это потребительский потенциал. Если Вы – производитель, Вас будет интересовать именно потребительский потенциал.
Потенциал рынка определяется его вместимостью, перспективами развития и рассчитывается следующими способами:
- если это известный товар, берется к вниманию величина существующего или будущего спроса на альтернативные товары на протяжении года;
- в случае нового товара - отталкиваясь от динамики потребностей, которые может удовлетворить этот товар.
Исследование потенциала рынка встречает ряд трудностей: сохранение применимости параметров, используемых на внутреннем рынке для оценки роста рынка, степени новизны предсказуемого товара, и изменения смежных рынков, на которых товар может получить вторичное распространение.
Расчет потенциала рынка происходит на основе статистических данных и официальных данных. Из-за отсутствия этих инструментов, вычислении происходят с помощью специальных методов.
При определении вместимости рынка нужно понимать, что размеры и вместимость рынка можно определить только приблизительно. За основу можно взять численность населения, размер доходов на душу населения, уровень расходов на товары, которые интересуют.
То есть, анализ потенциала рынка как инструмент успешного функционирования компании – дело рук специалистов. Эксперты компании Агентство Индустриального Маркетинга (АИМ) имеют в своем распоряжении все, чтобы проанализировать потенциал рынка Вашей отрасли.
Какой сегмент рынка будет наиболее прибыльным для Вас? Что поможет масштабироваться в нем и иметь статус лидера?
На эти и другие вопросы есть конкретные ответы. Обращайтесь!
