«Целью стратегии является поиск такого пути, который требует наименьших затрат времени и энергии и дает возможность добиться наибольшего успеха».
© Брайан Трейси
«Главное – предложение. А спрос сам подтянется». Это не работает! Допустим, Вы имеете качественный товар или услугу. Как с ними выйти на рынок успешно, не потеряв при этом лишние время и деньги, закрепив за собой позицию лидера?
Ответ на удивление прост. Вам поможет комплексное маркетинговое исследование в Вашей нише, благодаря которому Вы уверенно определите не только эффективную маркетинговую, но и ценовую политику. И не важно, каких масштабов Ваша компания, и сколько Вы лет на рынке.
Анализ нынешней ситуации жизненно необходим для всех, чтобы не терять «связь с реальностью» и не целиться, как говорят, пальцем в небо.
Наилучшим решением для бизнеса будет комплексный анализ рынка. Он позволяет определить:
- Конъюнктуру и динамику рынка, его емкость.
- Преобладающие тенденции рынка.
- Ключевых конкурентов и их предложения.
- Спрос на данный продукт.
- Ценовую политику и норму прибыльности на этом рынке.
- Сегменты целевой аудитории.
- Каналы продвижения на этом рынке.
- Маркетинговое позиционирование товара на данном рынке, в конкретном географическом отрезке.
Анализ рынка, конечно, нужен, но он должен быть проведен качественно. Когда компания расширяет ассортимент своего бренда или выводит на рынок новый продукт, важно оценить потребность в нем, его перспективы, определить целевую аудиторию, позиции конкурентов и их стратегию. Без всего этого успех проекта можно поддать сомнению.
С чего же начать?
В первую очередь мы правильно определяем цели маркетингового исследования, формулируем вопросы, на которые хотим получить ответы.
Какими могут быть целые исследования?
- Определение структуры рынка.
- Анализ развития рынка.
- Поиск свободной ниши (целевого сегмента).
- Определение части продукта на рынке.
- Барьеры входа.
- Исследование целевой аудитории (детальное описание потребителя, его проблемы и боли, которые может решить продукт).
- Определение позиционирования продукта.
- Формулировка ценовой политики.
Чем яснее и четче определены цели, тем более полезными будут результаты. Вы сэкономите время, силы и средства, избежав ненужных действий.
Следующий шаг - определение инструментов анализа рынка
Выбранные инструменты и их оптимальная комбинация дают объективные ответы на поставленные вопросы. В этом плане лучше всего сработают данные полевых исследований (первичная информация). Но каждая ситуация индивидуальна.
По словам Стивена Кови, американского предпринимателя и мотивационного спикера, прежде чем подниматься по лестнице к успеху, следует убедиться, что она прислонена к тому дому, который вам нужно.
К сожалению, иногда мы прилагаем титанические усилия, но идем в ошибочном направлении. Как и на личностном уровне, компании (предприятию) нужен анализ. Это время, чтобы пересмотреть позиционирование компании, определить какие направления развития бизнеса является действительно эффективными и создать надежный фундамент для будущего успеха.
Чтобы провести анализ рынка на профессиональном уровне и иметь объективные данные, необходима помощь эксперта. Лучше всего обратиться в компанию, которая имеет опыт рыночных исследований именно в Вашей сфере, и получить результаты исследования в виде графиков, таблиц, наглядного отчета, и т. д.
За короткий срок Вы сможете сформулировать УТП, определить объем будущих продаж, найти возможности для увеличения прибыли и масштабирования (новые технологии, разработки).
Имея 20 лет опыта в бизнес-аналитике, специалисты компании Агентство Индустриального Маркетинга проводят мониторинг ключевых рыночных показателей на регулярной основе. Наши клиенты получают необходимые данные для принятия стратегических решений относительно дальнейших действий в бизнес-среде.
Дифференциация - это наша уникальность по отношению к сотням аналитических компаний мира. АИМ не предлагает клиентам шаблонных решений, среднестатистического аналитического продукта. Мы подходим к заказам дифференцировано, каждый раз индивидуально подбирая объем, методики, методы и инструменты исследований.
Будьте безопасны и спокойны за принятие решений вместе с АИМ!
