Как прогнозирование спроса может повысить производительность CPG компании

Согласно различным тематическим исследованиям, таких как это от Prognos Inc., применение передовых методик может улучшить точность прогнозирования в секторе CPG не менее чем на 15%, с оценками от 5% до 40% согласно другим источникам (см. исследование от Demand Planning LLC). Поэтому, CPG компании должны стремиться задействовать весь потенциал четырех типов прогнозов, т.к. это может помочь им предвидеть и то, что может случиться на рынке,  и как будут работать их компании в этих условиях.

• Краткосрочные прогнозы ориентированы на срок от 3 месяцев до 1 года, и являются основными для таких целей, как планирование величины краткосрочного спроса и управление запасами.
• Среднесрочные прогнозы – от 1 года до 2 лет; используются в сфере продаж и операционного менеджмента, разработке рыночных тактик и финансовом прогнозировании.
• Долгосрочные прогнозы обычно охватывают период от 3 до 10 лет; обеспечивают поддержку долгосрочных решений, которые относятся к корпоративной и рыночной стратегиям, брэндингу и стратегии по работе с потребителями.
• Прогнозы, касающиеся новых продуктов, позволяют планировщикам предвидеть уместность продукта и рассчитать объём потенциального рынка на определенный период, как правило, от 1 до 2 лет вперед.

Все вышеперечисленные варианты обычно совмещают рыночный прогноз с прогнозом по продажам. Если при прогнозе по рынкам исследуется положение на рынке в целом, то прогноз по продажам относится к конкретной компании. Последний включает в себя оценку возможностей, формирующих спрос, анализ чувствительности влияния неограниченного спроса в будущем, и соотношение этого спроса рациональной системе поставок.

Вот чего можно добиться с эффективным прогнозированием спроса для Вашей CPG-компании:

Ускорение роста

Когда ваши долгосрочные прогнозы точны, они оказывают поддержку выгодным стратегическим решениям и распределению ресурсов, что, в конечном счёте, повышает эффективность компании. Прогнозирование спроса помогает в определении целенаправленных предложений путем сопоставления трендов, которые влияют на потребительские предпочтения, чтобы сформировать эффективную рыночную стратегию и продаж. Потребительские тренды, как известно, непостоянны, поэтому, чем точнее ваш прогноз, тем надёжней будет вероятность продажи максимального количества вашего продукта. В дальнейшем эта проблема ещё больше осложнится из-за демографических изменений к переменчивым Миллениалам (поколению «Y»), распространением микро-рынков и сегментации спроса по категориям.

• Ощущать грядущие потребительские тренды
• Более оперативно реагировать на стремительные изменения в моделях покупательского поведения
• Принимать обоснованные решения с возможностью их корректировки
• Определять, какие продукты хотят потребители, и когда
• Прогнозировать эффект от нового продукта

 

Повышение производительности системы поставок

Расходы на систему поставок велики и составляют, в зависимости от отрасли, 15-40 % от общих трат. Ежегодные расходы на снабженческую деятельность существенны и даже небольшие улучшения и повышения эффективности в этой сфере могут привести к большой экономии, что положительно отразится в общем итоге. Исследование клиентов, проведённое компанией Strategy& показывает, как крупная американская продовольственная компания сократила свой уровень запасов на 25%, снизила общую стоимость производства и распространения более чем на 20%, и улучшила уровень обслуживания клиентов в среднем с 90% к более, чем 98 % за счет совмещения оптимизации и повышения точности прогнозирования.

Точные краткосрочные прогнозы имеют важное значение для эффективной деятельности. Тем не менее, в докладе Terra Technology говорится, что "многие из крупнейших в мире компаний CPG все еще страдают от еженедельных ошибок прогнозирования почти на 50% в их деятельности по планированию спроса."

Прогнозирование может помочь CPG компаниям улучшить производительность системы поставок одним из следующих способов:

• Улучшение планирования объема во всей составляющих системы поставок.
• Увеличение показателя наличия товара на полках магазинов и качества клиентского обслуживания
• Сокращение времени поставок
• Предотвращение слишком малых или слишком больших собственных запасов
• Сокращение розничных запасов
• Освобождение оборотного капитала
• Сокращение накладных расходов системы поставок
• Совершенствование системы принятия решений о закупках.

 

Повышение эффективности продвижения

В связи с наличием компаний, вкладывающих значительные усилия в планирование и реализацию промо-акций, которые становятся основным источником их дохода, точное прогнозирование продвижения становится намного важнее, чем когда-либо прежде.
Сравнительное исследование по прогнозированию от компании Tata Consultancy Services в 2013 году показывает, что "более четверти всех поставок, осуществлённых CPG компаниями, были получены от продажи продукции через промо-акции, и почти три четверти продукции рекламировались, по крайней мере, один раз в течение года".